Các mô hình doanh nghiệp C2C, B2B, B2C là gì? Khái niệm và so sánh sự khác nhau giữa các mô hình doanh nghiệp này? Từ đó đưa ra được những điểm mạnh, yếu của các loại mô hình doanh nghiệp này để kết hợp và ứng dụng chúng vào trong kinh doanh. Show
Khái niệm các mô hình doanh nghiệp C2C, B2B, B2CCác mô hình doanh nghiệp thương mại điện tử đang ngày càng phát triển, góp phần thay đổi thói quen kinh doanh, mua sắm của con người. Chúng đề cập đến cách một doanh nghiệp hoạt động để bán hàng hóa và dịch vụ trực tuyến (online). Trong các mô hình doanh nghiệp thì hiện 3 mô hình phổ biến nhất là C2C,B2B,B2C. 1. Mô hình C2CC2C được viết tắt từ Customer to Customer, đây là mô hình kinh doanh trong đó người bán và người tiêu dùng có thể giao dịch với nhau, thường là trong môi trường trực tuyến. Để thực hiện giao dịch thương mại trực tuyến, những người tiêu dùng sẽ phải thông qua một bên thứ ba. Bên thứ ba này có thể là một trang web làm trung gian đấu giá hoặc bán hàng. Các hoạt động trong mô hình C2C
Đặc điểm riêng biệt của mô hình C2C
Lợi ích khi sử dụng mô hình C2C
2. Mô hình B2BMô hình B2B được viết tắt từ cụm từ Business to Business. Loại mô hình doanh nghiệp này được hiểu đơn giản là một website ở đó nhiều công ty mua bán sản phẩm trên cơ sở dùng chung một nền tảng công nghệ. Ở mô hình doanh nghiệp cung cấp sản phẩm, dịch vụ đến khách hàng là các doanh nghiệp khác (bao gồm cả mối quan hệ giữa nhà sản xuất với doanh nghiệp bán buôn và doanh nghiệp bán buôn với doanh nghiệp bán lẻ). Các mô hình B2B phổ biến
Lợi ích của mô hình doanh nghiệp B2B
\>>> Xem thêm: Tìm hiểu tổng quan về mô hình B2B 3. Mô hình B2CB2C là viết tắt của Business To Consumer trong tiếng Anh, đây là thuật ngữ mô tả mô hình doanh nghiệp thương mại điện tử giữa doanh nghiệp tới người tiêu dùng. Trong đó, các giao dịch thương mại được thực hiện dưới sự hỗ trợ của các thiết bị điện toán và mạng truyền thông. Nói cách khác, đây là mô hình doanh nghiệp bán hàng hóa, sản phẩm, dịch vụ cho khách hàng trong môi trường số. Các mô hình B2C thường gặp
Lợi ích của mô hình B2C
So sánh các mô hình doanh nghiệp C2C, B2B, B2C1. Sự khác nhau giữa mô hình doanh nghiệp B2B và B2CYếu tố so sánh Mô hình B2B Mô hình B2C Đối tượng khách hàng Doanh nghiệp với doanh nghiệp Doanh nghiệp với người tiêu dùng Đàm phán giao dịch Bao gồm tất cả các yếu tố như đàm phán về giá cả, giao nhận hàng và các đặc tính kỹ thuật của sản phẩm. Khá đơn giản, chỉ cần đưa sản phẩm của mình lên các trang thương mại điện tử và mở một siêu thị trực tuyến. Quy trình Marketing Tập trung vào các doanh nghiệp, phụ thuộc vào các mối quan hệ cá nhân Tập trung vào người tiêu dùng, không cần các mối quan hệ cá nhân Quy trình bán hàng Cần sử dụng xây dựng các mối quan hệ và quảng bá bằng những hoạt động tiếp thị khác nhau. Phức tạp, tốn nhiều thời gian Liên quan tới các giao dịch ngắn về thời gian. Vì vậy cần nắm bắt sự quan tâm của khách hàng nhanh chóng. 2. Sự khác nhau giữa mô hình doanh nghiệp B2C và C2CYếu tố so sánh Mô hình B2C Mô hình C2C Đối tượng khách hàng Doanh nhiệp với người tiêu dùng Người tiêu dùng với người tiêu dùng Đàm phán giao dịch Đơn giản, nhanh chóng Đơn giản, nhanh chóng, có thể đàm phán trực tiếp tại chỗ Quy trình marketing Tập trung vào người tiêu dùng, không cần các mối quan hệ cá nhân Tập trung vào những người có nhu cầu, không cần các mối quan hệ cá nhân Quá trình bán hàng Đơn giản, nhanh chóng, sản phẩm đa dạng Đơn giản, nhanh chóng, sản phẩm bị hạn chế Sự kết hợp của các mô hình doanh nghiệpTrên thực tế, ngày nay, nhiều doanh nghiệp không chỉ áp dụng riêng một mô hình mà còn kết hợp chúng với nhau để đạt được hiệu quả cao nhất. Sự kết hợp của mô hình doanh nghiệp B2B, B2C được biết đến với cái tên B2B2C. Một ví dụ tiêu biểu cho mô hình B2B2C: nhà sản xuất, cung ứng hàng hóa, dịch vụ bán sản phẩm, dịch vụ cho doanh nghiệp bán lẻ, doanh nghiệp bán lẻ bán sản phẩm, dịch vụ đến tay người tiêu dùng. Như vậy, các khái niệm và đặc trưng của mỗi loại mô hình doanh nghiệp C2C, B2C, B2B đã được tổng hợp qua bài viết này. Hy vọng sẽ đem lại kiến thức hữu ích cho các bạn. B2B và B2C khác nhau như thế nào?B2B viết tắt của từ “Bussiness to Bussiness” / “Doanh nghiệp với Doanh nghiệp”. Là cung cấp những dịch vụ hoặc sản phẩm cho các doanh nghiệp. B2C viết từ từ “Bussiness to Consumer” / “Doanh nghiệp với người tiêu dùng”. Bán trực tiếp cho người tiêu dùng. Mô hình B2B B2C có đặc điểm gì?Nến B2B là doanh nghiệp bán sản phẩm, dịch vụ cho các doanh nghiệp khác thì B2C là bán lẻ trực tiếp từ doanh nghiệp đến người tiêu dùng. Sự khác biệt này thể hiện rõ ở những điểm cụ thể như: Khối lượng hàng hóa giao dịch: B2C với lượng hàng hóa nhỏ phục vụ cho nhu cầu khách hàng cá nhân. Mô hình B2B là gì cho ví dụ minh họa?B2B (Business to Business) là mô hình được dùng để đề cập đến hoạt động kinh doanh được tiến hành giữa các công ty, chứ không phải giữa một công ty và người tiêu dùng cá nhân. Ví dụ mô hình B2B: Một trong những ví dụ mô hình B2B thực tế chính là các sàn thương mại điện tử như Shopee, Lazada,… B2C là gì cho ví dụ?B2C viết tắt của cụm từ Business to Consumer, là một thuật ngữ dùng để chỉ những giao dịch mua bán hàng hóa, dịch vụ phát sinh trực tiếp giữa doanh nghiệp (Business) và người tiêu dùng (Consumer). Ví dụ: Bạn lên Facebook và đặt mua một bộ quần áo từ một shop thời trang online trên nền tảng này. |