'Ông lớn' bia ngoại thất bại thảm hại ở Việt Nam
Sẽ là hơi sớm khi nói về cuộc chiến khốc liệt sẽ diễn ra trong thời gian
tại thị trường bia Việt Nam. Bởi nếu không cẩn trọng, các ông lớn bia ngoại cũng sẽ thất bại trên thị trường Việt Nam.
Xem bài khác trên Vef.vn
Với sức tiêu thụ tới hàng tỷ lít mỗi năm, cùng với mức tăng trưởng 15%/năm, Việt Nam là thị trường tiêu thụ bia lớn thứ 3 tại Châu Á. Điều này lý giải tại sao trong nhiều năm qua dù đã có nhiều thương hiệu thất bại, nhưng các hãng bia nước ngoài vẫn tiếp tục đổ bộ vào thị trường Việt Nam. Đó cũng chính là bài học đắt giá mà 3 "ông lớn" bia ngoại Foster, BGI, Laser để lại khi phải ngậm ngùi "cáo chung" tại thị trường Bia Việt.
Bia tươi Laser: Bài học từ marketing
Sau thành công với sản phẩm nước tăng lực Number One (đưa ra thị trường năm 2002), 1 năm sau Tập đoàn Tân Hiệp Phát đã đầu tư 200 triệu USD để sản xuất bia tươi đóng chai Laser, đây là sản phẩm "bia tươi đóng chai lần đầu tiên có mặt tại Việt Nam", với mức giá cao hơn Tiger và ngang ngửa với Heineken.
| Download
Xem online
Tóm tắt nội dung tài liệu
- BIA FOSTER’S
1. Thị trường bia Việt Nam
• Tiêu thụ bình quân đầu người: 18lít/
năm (2000)
• Với tốc độ phát triển kinh tế cao,
trung bình 8%/ năm, dự đoán 2010,
tiêu thụ bình quân đầu người 28lít/
năm.
HÀ ĐỨC SƠN
10/21/12 1
- 2. Sự phát triển của FOSTER’S
• Là thương hiệu bia Úc, có mặt tại 150
quốc gia trên thế giới
• Năm 2005, đạt huy chương vàng bia quốc
tế sau khi vượt qua 800 nhãn hiệu bia
quốc tế với nhãn hiệu Larue Export.
• Năm 1997, FOSTER’S xâm nhập vào VN
bằng cách mở 2 nhà máy tại Tiền Giang
và Đà Nẵng.
• FOSTER’S cũng mở nhiều nhà máy tại
Trung Quốc, Ấn độ, Fiji, Samoa.
HÀ ĐỨC SƠN
10/21/12 2
- 3. Sự thất bại tại Châu Á
• Năm 1999, FOSTER’S bán 2 nhà máy tại
Quang Dong và Thiên Tân, năm 2006 bán
tiếp nhà máy tại Thượng Hải vì thua lỗ.
• Các nhà máy tại Ấn độ bán cho tập đoàn
SAB Miler
• 2 nhà máy tại VN bán cho Asia Pacific
Breweries.
HÀ ĐỨC SƠN
10/21/12 3
- FOSTER’S – SỰ THẤT BẠI ĐIỂN HÌNH
TẠI CHÂU Á
4. Tại sao FOSTER’S thất bại tại Châu
Á?
• Quảng cáo không hiệu quả?
• Chưa tìm hiểu kỹ về thị trường?
• Chưa biết nhiều đến đối thủ cạnh
tranh?
• Tại sao các đối tác lại sẵn sàng mua lại
HÀ ĐỨC SƠN
10/21/12 4
- NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG
QUỐC TẾ
(45 tiết)
Giảng viên: HÀ ĐỨC SƠN
HÀ ĐỨC SƠN
10/21/12 5
- Nghiên cứu khoa học: là cách thức con
người tìm hiểu sự việc 1 cách có hệ
thống.
• Chấp nhận: là cách thức con người
hiểu biết sự việc thông qua việc thừa
nhận các nghiên cứu của người khác.
• Nghiên cứu: là cách thức con người
hiểu biết sự việc thông qua việc thực
hiện các nghiên cứu của chính mình.
HÀ ĐỨC SƠN
10/21/12 6
- Nghiên cứu hàn lâm: là các
nghiên cứu nhằm mục đích mở rộng
kho tàng tri thức của ngành khoa học
đó. Hay nói cách khác, nghiên cứu
hàn lâm có mục đích xây dựng và
kiểm định các lý thuyết khoa học.
HÀ ĐỨC SƠN
10/21/12 7
- Nghiên cứu ứng dụng: là các
nghiên cứu nhằm ứng dựng các thành
tựu khoa học của ngành vào thực tiễn
của cuộc sống. Các nghiên cứu này
nhằm hỗ trợ các nhà quản trị
marketing trong quá trình ra quyết
định. HÀ ĐỨC SƠN
10/21/12 8
- Phương pháp nghiên cứu suy
diễn: là phương pháp nghiên cứu bắt
đầu từ các lý thuyết khoa học để đề
ra các giả thuyết về vấn đề nghiên
cứu và dùng quan sát để kiểm định
các giả thuyết (lý thuyết trước,
nghiên cứu sau) HÀ ĐỨC SƠN
10/21/12 9
- Phương pháp nghiên cứu qui
nạp: là phương pháp nghiên cứu bắt
đầu bằng cách quan sát các hiện
tượng để xây dựng mô hình cho vấn
đề nghiên cứu và rút ra các kết luận
từ các vấn đề nghiên cứu này (nghiên
cứu trước, lý thuyết sau).
HÀ ĐỨC SƠN
10/21/12 10
- Trường phái nghiên cứu
định tính: là trường phái nghiên cứu
thường sử dụng tính chất của các sự
vật hiện tượng để khám phá ra các lý
thuyết khoa học dựa trên nguyên tắc
qui nạp. Vì vậy trong nghiên cứu hàn
lâm phù hợp hơn.
HÀ ĐỨC SƠN
10/21/12 11
- Trường phái nghiên cứu
định lượng: là trường phái nghiên
cứu thường sử dụng các con số định
lượng của các sự vật hiện tượng để
kiểm chứng chúng, dựa trên nguyên
tắc suy diễn. Vì vậy trong nghiên cứu
ứng dụng phù hợp hơn.
HÀ ĐỨC SƠN
10/21/12 12
- Ý nghĩa của môn học
Sự cạnh tranh ngày càng quyết liệt hơn =>
• Doanh số sụt giảm; giá bán không thực
tế;
• Bao bì không được khách hàng ưa
chuộng;
• Quảng cáo và khuyến mãi không làm tăng
doanh thu;……
=> Phải có các thông tin cần thiết để
HÀ ĐỨC SƠN
10/21/12 13
- Ý nghĩa của môn học
• Ngày 11/01/2007, Việt Nam đã chính
thức trở thành thành viên thứ 150 của
WTO => Mở ra nhiều cơ hội, nhưng
cũng đặt chúng ta trước rất nhiều thách
thức.
• Các doanh nghiệp sẽ có rất nhiều cơ hội
phát triển, đồng thời sẽ phải đối phó với
vô số thách thức.
=> Phải làm tốt công tác nghiên cứu thị
trường.
HÀ ĐỨC SƠN
10/21/12 14
- Mục đích nghiên cứu
• Hiểu một cách hệ thống những vấn
đề lý luận cơ bản về nghiên cứu thị
trường
• Vận dụng những kiến thức đã học để
nghiên cứu và xử lý các tình huống
trong thực tế. HÀ ĐỨC SƠN
10/21/12 15
- Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
• Đối tượng nghiên cứu: Các loại
thông tin, dữ liệu và các phương
pháp thu thập dữ liệu, nghiên cứu thị
trường.
• Phạm vi nghiên cứu: Tập trung
nghiên cứu sâu các vấn đề thuộc
phạm vi kinh doanh quốc tế.
HÀ ĐỨC SƠN
10/21/12 16
- Phương pháp nghiên cứu
• Nghe giảng trên lớp;
• Tự nghiên cứu tài liệu, ôn tập các
kiến thức đã học ở các môn khác liên
quan;
• Thảo luận nhóm, xử lý các tình
huống;
• Chọn đề tài nghiên cứu chuyên sâu,
viết tiểu luận theo nhóm và trình bày
HÀ ĐỨC SƠN
10/21/12 17
- Phương pháp nghiên cứu
• Chia lớp thành các nhóm (từ 5 – 10
thành viên):
- chọn đề tài nghiên cứu;
- thuyết trình trên lớp;
- viết bài để nộp.
HÀ ĐỨC SƠN
10/21/12 18
- Đánh giá kết quả
• 30% - điểm quá trình.
• 70% - điểm thi cuối khóa.
HÀ ĐỨC SƠN
10/21/12 19
- Bố cục của môn học
• Chương1: Khái niệm- Vai trò- Tiến trình
nghiên cứu thị trường quốc
tế
• Chương 2: Các mô hình nghiên cứu
• Chương 3: Dữ liệu- Các loại thang do
• Chương 4: Phương pháp thu thập dữ liệu
• Chương 5: Tính toán- Phân phối mẫu
• Chương 6: Thiết kế bảng câu hỏi điều tra
• Chương 7: Thu thập- xử lý- diễn giải dữ liệu
• 1Chương 8: Báo cáo kếĐtỨC SƠả nghiên cứu
qu N
0/21/12 HÀ 20
Video liên quan
|