Báo cáo phân tích đối thủ cạnh tranh là một trong những tài liệu tất yếu mà mỗi nhà phân tích cần tổng hợp để giúp doanh nghiệp đánh giá được đối thủ cạnh tranh. Show
Vậy có những cách thực hiện báo cáo phân tích đối thủ cạnh tranh hiệu quả nào đang được các nhà quản lý ưu tiên sử dụng hiện nay? Bài viết dưới đây sẽ bật mí cho bạn một số phương pháp xây dựng báo cáo phân tích đối thủ, từ đó đưa ra những kế hoạch cạnh tranh hiệu quả và kịp thời! 1. Tại sao doanh nghiệp cần có báo cáo phân tích đối thủ cạnh tranh?Báo cáo phân tích đối thủ cạnh tranh là một bản tổng hợp thông tin của các đối thủ cạnh tranh và các đánh giá của doanh nghiệp về các đối thủ trên thị trường. Báo cáo với mục đích nhằm đưa ra được các chiến lược cạnh tranh, phát triển phù hợp cho doanh nghiệp mình. Thông thường, một báo cáo phân tích cạnh tranh sẽ bao gồm:
Một bản báo cáo đầy đủ thông tin của đối thủ cạnh tranh sẽ giúp doanh nghiệp bạn đưa ra những chiến lược tiếp thị, kinh doanh hiệu quả, củng cố chỗ đứng của doanh nghiệp trên thị trường và mở rộng thị phần kinh doanh. 2. Các thành phần cần có của một báo cáo phân tích đối thủ cạnh tranhThông thường, các báo cáo phân tích đối thủ cạnh tranh sẽ gồm có 5 phần chính. Cụ thể như sau: 2.1. Tổng quan về đối thủ cạnh tranhPhần đầu tiên trong báo cáo phân tích đối thủ cạnh tranh là tổng quan về doanh nghiệp đối thủ. Phần này bao gồm thông tin chung và hồ sơ doanh nghiệp của các đối thủ cạnh tranh. Mỗi hồ sơ đối thủ cạnh tranh bao gồm một số thông tin nhất định:
Ngoài ra, bạn có thể tìm hiểu những thông tin khác tùy thuộc vào nhu cầu của doanh nghiệp., Tổng quan doanh nghiệp đối thủ là bước đầu tiên khi thực hiện báo cáo phân tích đối thủ cạnh tranh 2.2. Thông tin về thị trường và ngànhPhần thứ 2 trong báo cáo phân tích đối thủ cạnh tranh là thông tin về thị trường và ngành. Nghiên cứu thị trường có thể giúp bạn tập hợp các đặc điểm của tệp khách hàng, xác định cơ hội phát triển và nhận ra xu hướng trong ngành, từ đó hoạch định các quyết định kinh doanh và tiếp thị. Đồng thời cho phép bạn lập kế hoạch cho bất kỳ sự thay đổi nào có thể làm gián đoạn thị trường. Bạn có thể tiến hành nghiên cứu thị trường sơ cấp:
Hoặc nghiên cứu thị trường thứ cấp, bằng cách:
2.3. So sánh sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp và đối thủSo sánh sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp với đối thủ So sánh về sản phẩm, dịch vụ được cho là 1 trong 2 phần quan trọng nhất khi thực hiện phân tích đối thủ cạnh tranh. Việc chia nhỏ sản phẩm của bạn và sản phẩm của đối thủ cạnh tranh theo từng tính năng sẽ cho phép bạn biết điều gì thực sự khiến cho doanh nghiệp bạn trở nên khác biệt. Ngoài các tính năng cụ thể của sản phẩm, đây là một số thuộc tính mà bạn có thể so sánh:
2.4. Phân tích SWOT đối thủ cạnh tranhPhân tích SWOT là một khuôn khổ để đánh giá vị thế cạnh tranh của bạn bằng cách liệt kê những điểm mạnh, điểm yếu của đối thủ cạnh tranh cũng như cơ hội và thách thức với doanh nghiệp bạn. SWOT hoạt động giống như một bản tóm tắt ngắn của báo cáo phân tích đối thủ cạnh tranh cho những ai không có thời gian để tìm hiểu chi tiết. Bạn cần lưu ý 4 yếu tố dưới đây để hoàn thành bảng phân tích SWOT:
SWOT là công cụ hỗ trợ đắc lực để báo cáo kết quả phân tích đối thủ cạnh tranh Xem thêm: Phân tích đối thủ cạnh tranh bằng mô hình SWOT 2.5. Phân tích lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp so với đối thủLợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp là những ưu thế của doanh nghiệp bạn mà đối thủ không có, là lý do tại sao khách hàng lựa chọn sản phẩm của doanh nghiệp bạn chứ không phải đối thủ. Việc nghiên cứu lợi thế cạnh tranh có thể giúp bạn tìm ra sản phẩm hoặc dịch vụ của đối thủ cạnh tranh có gì độc đáo. Từ đó bạn có thể sử dụng thông tin này để cải thiện hơn nữa sản phẩm hoặc dịch vụ của mình. Ma trận BCG là một trong những công cụ phổ biến để phân tích lợi thế cạnh tranh. BCG là công cụ phổ biến để phân tích lợi thế cạnh tranh 3. Những lưu ý để có mẫu báo cáo phân tích đối thủ cạnh tranh tốtVề mặt nội dung:
Về mặt trình bày:
Trên đây bài viết đã chia sẻ những hướng dẫn chi tiết về cách thực hiện báo cáo phân tích đối thủ cạnh tranh cho doanh nghiệp để giúp các nhà quản trị ra quyết định kinh doanh hiệu quả. Tuy nhiên, để có thể tiến hành phân tích đối thủ cạnh tranh, bạn cần có được các thông tin chính xác về đối thủ. Đây sẽ là một thách thức không nhỏ do tính bảo mật của nhiều doanh nghiệp. Bởi vậy, sử dụng dịch vụ chuyên nghiệp của CRIF D&B Việt Nam là một giải pháp lý tưởng. CRIF D&B Việt Nam cung cấp 2 giải pháp hữu ích dưới đây:
.jpg) Dịch vụ báo cáo BIR của CRIF D&B Việt Nam tối ưu hóa quá trình phân tích đối thủ cạnh tranh của doanh nghiệp Để tìm hiểu chi tiết về giải pháp thu thập thông tin đối thủ cạnh tranh thông minh trên, bạn có thể liên hệ trụ sở CRIF D&B Việt Nam: |