Chơi chứng khoán, cổ phiếu, có lúc lên ầm ầm, có lúc rớt thảm hại. Nhưng lương bổng của nhân lực ngành này thì chỉ theo đường mũi tên đi lên. Show
Đằng sau sự phát triển nhanh của thị trường chứng khoán, đằng sau bài toán thiếu hụt nhân lực ngành nghiêm trọng là những vấn đề lương bổng luôn trong tình trạng “nóng”. Có lên, không có xuốngSự bùng nổ của thị trường chứng khoán trong năm 2006 với làn sóng lên sàn của các công ty cổ phần, sự thành lập mới của các công ty chứng khoán và tiếp tục “nở rộ” trong năm 2007 đã khiến sự thiếu hụt nhân lực ngành chứng khoán càng lúc càng trở nên trầm trọng. Nhiều chuyên gia đầu ngành nhận định: nhân lực đang là một vấn đề nóng tại các công ty và tổ chức tham gia sàn giao dịch chứng khoán. Việc thiếu nhân lực ít nhiều sẽ ảnh hưởng đến chất lượng kiểm toán của các công ty. Thực trạng đó dẫn đến hiện tượng các công ty chứng khoán sẵn sàng tuyển dụng ngay lập tức một ứng viên đáp ứng được năng lực với mức lương cao. Đứng trước nguy cơ không thế tiến nhanh vì thiếu nhân lực, chiến lược “lương bổng” trở thành con át chủ bài cho cuộc chiến giành và giữ nhân tài mà các công ty chứng khoán đang áp dụng triệt để, với cả nhân viên mới và nhân viên cũ. Nhìn vào bảng lương của nhân sự ngành chứng khoán không ít người phải nhạc nhiên và ao ước. Một nhân viên mới ra trường không có kinh nghiệm gì, công ty phải đào tạo từ đầu mà lương 3 triệu vẫn bị coi là thấp. Mới làm vài tháng, chỉ là đọc lệnh, nhập lệnh vào hệ thống mà đã bắt đầu “hét” đòi lương 5 triệu/tháng, nếu không sẽ bỏ sang công ty chứng khoán khác. Thực tế là đã có nhiều nhân viên sau ba tháng đã bị “câu” sang công ty khác với mức lương gấp đôi, chưa kể những ưu đãi hơn hẳn chỗ cũ. Các vị trí quản lý trong công ty chứng khoán thì luôn được ra giá với mức lương không dưới 20 triệu/tháng cộng với quyền mua cổ phiếu ưu đãi bằng mệnh giá có thể từ 500 triệu đến 1 tỷ đồng. Theo đánh giá thì hiện nay lương bổng của các công ty chứng khoán Việt Nam không thua kém so với các công ty nước ngoài trong lĩnh vực tài chính ngân hàng. Trưởng phòng của một công ty chứng khoán tầm trung lương sơ sơ cũng lên đến chục triệu/tháng. Và những gánh nặngVì “nóng lòng” được bổ sung nhân sự cho bộ máy, nhiều công ty chứng khoán đã đổ xô vào cuộc chiến tăng lương bất lợi cho mình về lâu dài. Bản thân lãnh đạo một số công ty cũng làm rất nhiều việc nhằm duy trì một mức lương hợp lý, có sức cạnh tranh trên thị trường và phù hợp với sự đóng góp của nhiều cá nhân nhưng xem ra, trong tình hình hiện nay, những cố gắng đó không khả thi. Lương nhân viên chứng khoán vẫn tăng và có những nhân viên bắt đầu quen dần với việc đòi hỏi nữa, đòi hỏi mãi, không thỏa mãn với những gì mình đang có để rồi “đứng núi này trông núi nọ”, sẵn sàng “nhảy việc” khi có cơ hội. Thế mới có chuyện một số công ty chứng khoán cứ vài tuần lại xuất hiện những gương mặt mới toe thay thế cho nhân lực cũ không biết đã “đi đâu về đâu”.  Lương của các vị trí quản lý có thể tăng bởi đó là những người phải chịu nhiều trách nhiệm nhưng ngay đến cả lương nhân viên cũng tăng đến chóng mặt. Điều này khiến không ít công ty, nhất là công ty mới ra đời, gặp khó khăn vì hầu hết doanh thu của họ còn rất thấp. Theo các chuyên gia, việc tìm kiếm nhân lực thông qua tăng lương chỉ là biện pháp tạm thời chứ không thể là kế sách lâu dài của các doanh nghiệp, bởi hiện nay nhiều nhân viên trẻ có năng lực không còn coi lương bổng là chuyện tối quan trọng hàng đầu. Tiền cũng quan trọng nhưng với họ, môi trường làm việc, phong cách, văn hóa công ty mới là thước đo tối ưu đánh giá lòng trung thành. Ở Việt Nam, ngành môi giới chứng khoán cũng khá phổ biến nhưng lại không được xem trọng như một ngành nghề đáng quý, bởi có nhiều công ty chứng khoán sẵn sàng thuê những nhân viên vẫn còn quá trẻ vì ở độ tuổi này sẽ ít bị ràng buộc và chỉ cần trả cho họ một mức thù lao thấp. Vậy môi giới chứng khoán là gì? Lương nhân viên môi giới chứng khoán có cao không? Cùng tìm hiểu những thông tin này qua bài viết dưới đây. Môi giới chứng khoán là gì?Chứng khoán Việt Nam ngày càng thu hút sự quan tâm, chú ý của rất nhiều nhà đầu tư. Khiến thị trường này trở nên sôi động hơn bao giờ hết. Nghề môi giới chứng khoán hay còn gọi là tư vấn chứng khoán cũng không phải là ngoại lệ. Theo Khoản 29 Điều 4 Luật Chứng khoán năm 2019 quy định: “Môi giới chứng khoán là việc làm trung gian thực hiện mua, bán chứng khoán cho khách hàng”. Dựa vào điều khoản trên, nói một cách đơn giản và dễ hiểu nhất, môi giới chứng khoán sẽ thay mặt khách hàng thực hiện giao dịch giữa người mua và người bán trên thị trường chứng khoán. Đây chính là vai trò của các công ty chứng khoán. Nhà môi giới sẽ nhận một khoản hoa hồng từ việc tiến hành các hoạt động mua bán chứng khoán giúp khách hàng. Ngoài ra, nghĩa vụ của môi giới chứng khoán là bảo vệ quyền lợi tốt nhất cho khách hàng thông qua các hoạt động như theo dõi và tổng hợp thông tin về thị trường, từ đó phân tích và nhận định sự biến động của thị trường, đề xuất hướng đi thích hợp để giúp khách hàng đưa ra quyết định sinh lợi tốt nhất. Đọc thêm: Có nên làm nghề môi giới chứng khoán? Quy trình kiếm thu nhập của nhân viên môi giới chứng khoánNhân viên môi giới chứng khoán có tên gọi tắt là Broker. Những người này làm vai trò trung gian giao dịch giữa người bán và người mua chứng khoán. Mục đích giúp mọi việc trở nên thuận lợi và nhanh chóng hơn. Nghề môi giới chứng khoán có thể coi là một công việc đa lĩnh vực, gồm: Tổng hợp, phân tích biến động của thị trường và đưa ra những tư vấn hữu ích cho khách hàng, chăm sóc khách hàng. Những công việc thường ngày của một Broker bao gồm:
Lương nhân viên môi giới chứng khoán là bao nhiêu?Môi giới giống như là một “chiếu cầu nối” giữa nhà đầu tư – thị trường – công ty chứng khoán. Ngay thời điểm mở tài khoản chứng khoán cũng chính là lúc khách hàng nhận sự hỗ trợ của một broker. Các nhà đầu tư mới tham gia thị trường là những F0 – nhóm người chưa có nhiều kinh nghiệm, họ sẽ có xu hướng tìm cho mình một nhà môi giới chứng khoán. Lương môi giới chứng khoán chủ yếu dựa vào phần phí giao dịch của khách hàng được công ty chia lại. Một số nhân viên môi giới khác có thể nhận công việc ngoài để kiếm thêm thu nhập. Mức lương trung bình của một broker mới vào nghề thường rơi vào khoảng 2-5 triệu/tháng. Khi làm lâu dài, con số 50 hay thậm chí 100 triệu/tháng không phải chuyện “hoang tưởng”. Trên thực tế, một nhân viên môi giới chứng khoán sẽ có mức lương trung bình trên toàn quốc là 7 triệu/tháng, khoảng lương phổ biến là 6 triệu – 9 triệu đồng/ tháng. Nguồn thu nhập chính để mang lại mức lương hấp dẫn cho những người làm ngành nghề này đó là tỷ lệ phần trăm hoa hồng. Lương nhân viên môi giới chứng khoán gồm hai phần là lương cố định và hoa hồng dựa trên doanh thu. Ngoài ra còn có quà cáp, tiền thưởng riêng từ khách hàng. Lương của một nhân viên môi giới chứng khoán có chuyên môn tốt bao gồm 4-8 triệu (lương cứng) cộng thêm phần trăm hoa hồng, ước tính khoảng 15-20 triệu đồng/ tháng. Đối với vị trí trưởng phòng, mức lương có thể lên tới 50-100 triệu đồng/tháng. Cách để tăng lương môi giới chứng khoánNếu bạn quá bị động lại kém nhanh nhạy thì rất khó cạnh tranh trong môi trường làm việc của ngành nghề này. Sau đây Glints sẽ đề xuất một số cách để tăng lương môi giới chứng khoán: Luyện khả năng chịu áp lựcKhông phải dễ dàng mà có thể nhận được một mức lương hấp dẫn, bạn phải chấp nhận đối đầu với việc chịu áp lực với tần số cao. Khi đã quyết định lao vào ngành nghề này chắc hẳn bạn cũng biết ngoài áp lực về doanh số hàng tháng, những con số trên thị trường chứng khoán cũng thay đổi một cách chóng mặt. Bởi vậy mà công việc này đòi hỏi bạn phải thật sự đam mê các con số, có nhiệt huyết với nghề, đó mới chính là nền tảng vững chắc để bạn vượt qua được mọi khó khăn khi làm môi giới chứng khoán. Đọc thêm: 10 cách tạo động làm việc cực hiệu quả Phát triển khả năng dự báo cơ hội đầu tưTrong bất cứ nghề nào cũng vậy, đều cần sự nhạy bén và bản lĩnh. Khi bạn dễ dàng nhận thấy cơ hội đáng đầu tư không chỉ có lợi cho khách hàng mà bạn cũng sẽ có được thêm một khoản thu nhập hậu hĩnh. Vì thế, đừng quên trau dồi cho bản thân kỹ năng phán đoán, phân tích vấn đề. Những kỹ năng này sẽ giúp bạn hoàn thành tốt công việc. Phát triển kỹ năng giao tiếpĐây cũng là một trong những kỹ năng đặc biệt quan trọng. Bởi nó chiếm phần lớn trong những quyết định giúp bạn thành công và phát triển trong mọi lĩnh vực. Dù bạn có trang bị kiến thức nhiều đến đâu, kinh nghiệm dày dặn ra sao. Nếu cách trình bày không rõ ràng và thuyết phục khách hàng, mọi thứ sẽ hoàn toàn vô nghĩa. Việc rèn luyện và cải thiện kỹ năng giao tiếp ngày một tốt hơn sẽ giúp bạn tạo dựng được lòng tin và độ uy tín cao đối với khách hàng. Đọc thêm: 9 kỹ năng làm quen với người lạ trong giao tiếp Rèn kỹ năng tìm kiếm khách hàngNgoài những kỹ năng trên, việc rèn kỹ năng tìm kiếm khách hàng cũng là một phần không thể thiếu đối với nghề môi giới. Sau khi tìm kiếm được khách hàng tiềm năng, các nhân viên môi giới còn phải xây dựng và duy trì mối quan hệ với khách hàng. Kỹ năng tìm kiếm khách hàng được thể hiện bằng các hoạt động nghiên cứu thị trường, nghiên cứu khách hàng, nắm bắt được nhu cầu và sở thích của khách hàng tiềm năng sẽ đầu tư vào thị trường này. Thêm vào đó, để có định hướng tốt cho khách hàng của mình bạn phải có vốn kiến thức về thị trường sâu sắc. Học cách thuyết phụcBiết cách đàm phán, thuyết phục khách hàng nghe theo sự lựa chọn từ những tư vấn để đem lại những lợi ích cho cả bạn lẫn họ. Kỹ năng này cũng giúp bổ trợ cho kỹ năng giao tiếp. Rèn luyện khả năng thuyết phục đối phương tin tưởng mình cũng là một cách thức rút ngắn quãng đường đi đến thành công. Lời kếtDựa vào những nội dung trên ắt hẳn các bạn đã có thể dễ dàng nắm được định nghĩa về ngành nghề môi giới chứng khoán, mức lương nhân viên môi giới chứng khoán và những cách để phát triển bản thân trong lĩnh vực này. |
