Tiếp thị mạng lưới là ngành kinh doanh phát triển nhanh nhất, tuy nhiên ngày nay có rất nhiều sự nhầm lẫn về ngành kinh doanh này. Trước năm 2010, Tiếp Thị Mạng Lưới đã đạt 200 Tỉ Đô La mỗi năm. Đây là một ngành kinh doanh vô cùng lớn. Hầu hết mọi người đều không nhận ra Tiếp Thị Mạng Lưới lớn đến như vậy. Lịch sử của nó đã kéo dài hơn 50 năm qua. Nhiều công ty đã đạt doanh số hơn chục tỉ USD. Bạn đang xem: Kinh doanh mạng lưới là gì Rất nhiều người đã không hiểu về ngành kinh doanh này, để mình giải thích cho các bạn hiểu một chút về cách thức mà network marketing hoạt động, điều này rất quan trọng vì lý do số một khiến người ta không tham gia là bởi vì họ không hiểu gì về mô hình kinh doanh này cả. Tiếp thị mạng lưới hay Network Marketing hay MLM hay bán hàng trực tiếp là thuật ngữ chung dùng để chỉ một phương thức phân phối sản phẩm.  Đây là hoạt động kinh doanh/bán hàng trực tiếp đến tay người tiêu dùng, Trong đó, việc lưu hành, bán và phân phối sản phẩm được thực hiện qua một cơ cấu nhiều tầng bao gồm những cá nhân riêng biệt hoạt động độc lập. Những cá nhân này không phải là nhân viên của công ty, mà là Đối Tác phân phối hàng hoá cho công ty. Họ là những người làm kinh Doanh Độc Lập, giới thiệu sản phẩm tới những khách hàng và nhờ đó, họ có khoản thu nhập nhất định. Ngoài ra, họ còn giúp đỡ những người khác cùng tham gia doanh nghiệp MLM, huấn luyện người này cách xây dựng mạng lưới phân phối viên của riêng mình. Mạng lưới đó thường được gọi là downline (tuyến dưới). Hình thức này tiết kiệm rất nhiều chi phí từ tiền sân bãi, kho chứa, vận chuyển hàng hóa, khuyến mãi, quảng cáo và các chương trình tiếp thị khác. Số tiền này thay vào đó, được dùng để trả thưởng cho nhà phân phối và nâng cấp, cải tiến sản phẩm (do đó chất lượng sản phẩm của các công ty tiếp thị đa cấp thường cao và liên tục được nâng cấp). Đây là phương thức tiếp thị tận dụng chính thói quen của người tiêu dùng: khi sử dụng sản phẩm, dịch vụ tốt thường chia sẻ cho người thân, bạn bè và những người xung quanh. Hãy nhớ lại, lần cuối cùng bạn đề nghị một cuốn sách tốt, một quán ăn ngon hay một bộ phim hay cho bạn bè của mình là khi nào? Bạn có thường xuyên làm điều đó hay không ? Có lẽ là khá thường xuyên, phải không? Tuy nhiên, hãy nghĩ xem cuối cùng các nhà xuất bản, nhà hàng hoặc hãng phim có trả cho bạn khoản tiền nào cho việc bạn giới thiệu hay không? Có lẽ là không bao giờ. Đó là ý tưởng mà một xu hướng kinh doanh ra đời và phát triển nhanh nhất ở Mỹ cũng như khắp nơi trên thế giới – Ngành kinh doanh tiếp thị mạng lưới – đó là bạn sẽ được trả tiền cho việc sử dụng và chia sẽ các sản phẩm hoặc dịch vụ mà bạn tin tưởng. Cách tốt nhất để bắt đầu Tiếp Thị Mạng Lưới là partime, chỉ cần dành một vài giờ trong một tuần, bạn có thể tạo ra một nguồn thu nhập thứ hai tiếp tục tăng theo thời gian? Trong thực tế, với sự kiên trì và cam kết, khoản thu nhập này có thể sớm thay thế thu nhập toàn thời gian hiện tại của bạn. Nó thậm chí có thể tạo ra một phong cách sống đáng mơ ước của những người giàu có và nổi tiếng. Khi hợp tác với công ty, bạn được quyền mua sỉ từ công ty mà bạn đại diện. Điều này bạn có thể (và nên) tiêu dùng những sản phẩm này cho bản thân. Nhiều người lúc đầu tham gia cũng chỉ vì lý do này, để được mua sỉ. Xem thêm: Các Cầu Thủ Bóng Đá Việt Nam, Đội Tuyển Bóng Đá Quốc Gia Việt Nam Bởi vì được mua sản phẩm với giá sỉ, nếu muốn, bạn có thể bán các sản phẩm này với giá lẻ và kiếm lời. Điều gây nhầm lẫn lớn nhất trong Tiếp Thị Mạng Lưới là bạn phải bán lẻ để thành công. Chuyện bán lẻ rất có ý nghĩa và điều này không nên bỏ qua, nhưng để kiếm được nhiều tiền – thành công thực sự, bạn phải xây dựng một đội nhóm, một tổ chức, một hệ thống hay một mạng lưới phân phối. Bạn có thể kiếm đủ sống thông qua việc bán hàng – nhưng bạn chỉ có thể LÀM GIÀU thông qua việc xây dựng mạng lưới. Từ “bán hàng” gợi lên hình ảnh tiêu cực trong đầu 95% người đối diện. Trong Network Marketing, bạn không cần phải bán sản phẩm theo nghĩa thông thường. Tuy nhiên, sản phẩm phải được lưu chuyển, nếu không thì không ai, không ai cả kiếm được tiền. Hãy để chuyện bán hàng của bạn là kết quả tự nhiên của việc xây dựng hệ thống. Nhiều người thất bại là vì họ cố xây dựng hệ thống bằng cách đẩy mạnh việc bán hàng. Đừng cố tự mình bán tất cả sản phẩm. Hãy nhớ rằng Tiếp Thị Mạng Lưới là việc xây dựng tổ chức mà trong đó mỗi nhà phân phối chỉ bán lẻ một ít sản phẩm. Khi hệ thống lớn thì tổng khối lượng sản phẩm không hề nhỏ chút nào. Một điểm quan trọng nữa trong Tiếp Thị Mạng Lưới là Bảo Trợ nhà phân phối mới. Bảo trợ mới làm cho sự nghiệp Tiếp Thị Mạng Lưới phát triển. Khi bạn Bảo Trợ một người, bạn cam kết với người đó. Nếu bạn không sãn lòng cam kết thì bạn chỉ làm hại họ bằng việc đăng ký cho họ tham gia. Một tên gọi khác của Tiếp Thị Mạng Lưới tại Việt Nam là Kinh Doanh Đa Cấp. Tuy nhiên, mình sẽ giải thích vì sao ngành kinh doanh này khá tiêu cực tại Việt Nam trong những bài viết sau, tuy nhiên, bạn có để ý rằng đa cấp đã xuất hiện từ rất lâu rồi và nó có mặt ở khắp mọi nơi: trong cấu trúc doanh nghiệp từ giám đốc xuống nhân viên, ngay cả mô hình kinh doanh truyền thống khi phân phối sản phẩm qua nhiều tầng, ngay cả gia phả cùa gia đình bạn cũng vậy… Nhiều người cũng thường nhầm lẫn mô hình kinh doanh Tiếp Thị Mạng Lưới với mô hình Kim Tự Tháp. Mô hình Kim Tự Tháp được xây dựng từ trên xuống và chỉ những người tham gia đầu tiên mới có thể đến đỉnh. Trong Tiếp Thị Mạng Lưới, mọi người đều bắt đầu từ bên dưới và đều có cơ hội xây dựng một hệ thống lớn mạnh hơn gấp nhiều lần người bảo trợ của mình và dĩ nhiên là kiếm được nhiều tiền hơn cả người vào trước. Nói tóm lại trong Network Marketing, phần thưởng luôn xứng đáng với công sức mà bạn bỏ ra. Tuy nhiên, điều tuyệt vời nhất trong ngành kinh doanh này, lý do chính mà ngày càng có nhiều người tham gia vào Network Marketing là việc nó tạo ra những nguồn thu nhập thụ động liên tục tới cho bạn, gia đình và cả thế hệ sau nữa nếu bạn xây dựng nó thành công, điều mà rất ít ngành kinh doanh khác có được. Trong những bài viết sau, mình sẽ chia sẽ cho các bạn 03 thành phần chính của Tiếp Thị Mạng Lưới là “ĐÒN BẨY THỜI GIAN, THU NHẬP THỤ ĐỘNG, VÀ SỰ SAO CHÉP HỆ THỐNG“
Kinh doanh mạng lưới là gì? Như chúng ta đã biết trong mô hình kinh doanh truyền thống, sản phẩm xuất xưởng từ nhà sản xuất, để đến được tay người tiêu dùng cần phải đi qua rất nhiều các khâu trung gian như các Tổng đại lý, đại lý cấp 1, cấp 2, cấp 3, và cuối cùng là đến các cửa hang bán lẻ gần nhà chúng ta. Khi qua những khâu trung gian này, nhà sản xuất cần phải bỏ ra một khoản tiền rất lớn để chi trả cho vận chuyển, kho hang, điện nước, bến bãi, nhân công, .v.v. ước tính chiếm từ 30-40% giá thành một sản phẩm. Ngoài ra, để tiếp cận người tiêu dung một cách dễ dàng hơn, nhà sản xuất còn phải có những chiến lược như Quảng cáo, tiếp thị, khuyến mại sản phẩm. Những khâu này thường chiếm khoảng 40% giá thành một sản phẩm do chi phí cho báo chí, truyền hình, người mẫu là vô cùng tốn kém. Nói tóm lại một sản phẩm khi đến tay người tiêu dung có giá bán lẻ là 100% thì giá xuất xưởng của nó tại nhà sản xuất chỉ khoảng từ 20-30%. Có thể nói phương pháp kinh doanh truyền thống là một mô hình kinh doanh tốt, và đã tồn tại hàng ngàn năm nay. Tuy nhiên, hiện nay trên thế giới đã song song tồn tại một mô hình kinh doanh rất hiện đại , thực sự mang lại quyền lợi cho người tiêu dùng, được gọi là kinh doanh theo mạng.Trong mô hình kinh doanh này sản phẩm sẽ được đưa trực tiếp đến tay người tiêu dung thong qua một mạng lưới các nhà phân phối của công ty chính là những người tiêu dung tích cực và thường xuyên của công ty kết nối lại với nhau. Những người tiêu dung sau khi sử dụng sản phẩm của công ty, thấy có hiệu quả, cảm thấy khâm phục chất lượng sản phẩm sẽ đi kể chuyện hoặc chia sẻ với những người bạn bè xung quanh của mình. Đến lượt những người này, họ cũng sử dụng sản phẩm, thấy tốt và chia sẻ với bạn bè của họ. Cứ như vậy, người này chia sẻ với người kia, dần dần hình thành nên một mạng lưới và người ta gọi đó là mạng lưới những người tiêu dung. Ở đây, công ty sẽ cắt bỏ hoàn toàn các khâu trung gian cũng như quảng cáo, tiếp thị và khuyến mại và tiết kiệm được một khoản chi phí khổng lồ. Quyền lợi đầu tiên khi tham gia mạng lưới là tất cả những người tiêu dung được mua hang tại công ty với giá bán sỉ. Điều đặc biệt là với lòng tốt và sự khâm phục sản phẩm, họ có thể xây dựng đằng sau mình một hệ thống những người tiêu dung phát triển vô tận và được công ty biết ơn bằng những khoản hoa hồng chi trả không chỉ từ mức trực tiếp họ có thể giới thiệu ra mà còn từ toàn mạng lưới tiêu dung mà họ đã xây dựng nên. Những khoản phần trăm hoa hồng này được tiết kiệm từ việc thay vì phải trả cho các khâu trung gian, truyền hình hay người mẫu, công ty mang lại quyền lợi cho những người tiêu dùng. Đây là mô hình kinh doanh được đánh giá là thong minh, ưu việt và phát triển nhanh nhất thế giới hiện nay bởi vì nó là một mô hình kinh doanh thực sự đơn giản nhưng hiệu quả. Phương pháp kinh doanh này chỉ áp dụng hai nguyên lý chính. Và nếu như bạn chỉ cần hiểu rõ sức mạnh của 2 nguyên lý này, tôi tin tưởng quý vị và các bạn sẽ thành công lớn trong Kinh doanh theo mạng. Nguyên lý thứ nhất, đó là sự truyền khẩu, thông tin sẽ luôn được truyền từ người này sang người kia và đó là việc mà bất cứ ai cũng làm hang ngày. Ngay từ ngày đầu tiên tìm hiểu lĩnh vực kinh doanh tuyệt vời này, tôi đã lập tức ý thức được rằng: Dù muốn hay không muốn, tham gia hay không tham gia, thì xung quanh tôi, bạn bè, người thân và họ hàng vẫn đang hàng ngày tham gia vào kinh doanh và tiếp tục kể chuyện cho người khác. Do đó tôi cần nghiêm túc tìm hiểu và nếu nó thực sự là cơ hội, tôi phải nắm bắt trước khi người khác kịp nhận ra nó. Nguyên lý thứ hai, nó áp dụng sức mạnh vô biên của cấp số nhân. Rất nhiều người khi mới tìm hiểu Kinh doanh theo mạng thường lầm tưởng rằng, họ cần phải trở thành một người bán hàng, tiếp thị hay đi thuyết phục bạn bè của mình mua sản phẩm. Nhưng thực chất công việc Kinh doanh này không hề giống như vậy. Trong mối quan hệ của bạn có thể có đến hàng trăm người, công việc của quý vị là hãy lựa chọn 3,5 hoặc 7 người bạn trong số mối quan hệ ấy, những người thực sự quan tâm đến Sức khỏe, sắc đẹp hoặc Khả năng thay đổi chất lượng cuộc sống của chính bản thân mình. Tôi lấy ví dụ, bạn tìm ra 3 người nghiêm túc phát triển mạng lưới cùng chúng ta. Công việc tiếp theo là bạn có thể dạy cho 3 người này mỗi người biết cách tìm ra 3 người của họ. Như vậy tầng 2 của bạn đã có 3×3 bằng 9 người. Tương tự tầng 3 là 27, tầng 4 là 81 và tầng 5 là 243 người. Bạn đã xây dựng được một mạng lưới hang trăm người nhưng chúng ta có cần phải tìm ra hang trăm người này không? Không. Chúng ta chỉ tìm ra 3 người và DẠY CHO HỌ biết cách làm việc như chúng ta đã làm. Tuy nhiên tôi tin rằng mối quan hệ của bạn không dừng lại ở con số 3, giả sử các bạn tìm được 5 người thực sự nghiêm túc muốn làm Kinh doanh theo mạng. Lúc đó, tầng 2 sẽ là 25, tầng 3: 125, tầng 4: 625 và tầng 5: 3125. Sau 5 tầng phát triển, mạng lưới của bạn đã có được xấp xỉ 4000 con người. Tất cả họ đều là những người tiêu dung hoặc tham gia phân phối sản phẩm. Chỉ cần mỗi người trong số họ, mỗi tháng sử dụng một lượng sản phẩm nhỏ của công ty, mang lại cho bạn lượng lợi nhuận chỉ là từ 1-2$. Thu nhập của quý vị và bạn đã là 4000-8000$. Đó quả là một nguồn thu nhập không nhỏ. Hơn nữa mạng lưới của bạn lại không hề dừng lại. Vào ngày mai, chỉ cần 4000 người đó mỗi người tìm ra thêm một người nữa trong mối quan hệ của họ, mạng lưới của bạn đã là 8000 người. Và nếu mỗi người cũng chỉ mang lại cho quý vị lợi nhuận từ 1-2$ mỗi tháng thì thu nhập tháng tiếp theo của quý vị đã là từ 8000-16000$. Có thể nói, tiềm năng từ hệ thống kinh doanh này là không có giới hạn. Điều đặc biệt, bạn có quyền quyết định công việc kinh doanh của bạn lớn đến như thế nào? Và nếu thay vì làm việc với con số 5, quý vị hãy tưởng tượng làm việc với con số 7. Lúc đó, cũng chỉ sau 5 tầng phát triển, hệ thống kinh doanh của quý vị đã lên đến 20.000 người. Quả thật tuyệt vời! Bạn thân mến, ngày hôm nay, để tồn tại trong một nền kinh tế phát triển chóng mặt này, bạn hẳn đã nhận ra rằng, không chỉ đơn giản là sở hữu việc làm và một mức thu nhập ổn định, mỗi người chúng ta cần phải biết tự xây dựng cho mình một khoản thu nhập thụ động đáng kể và Kinh doanh theo mạng chính là Cơ hội thuận lợi nhất trong lịch sử loài người cho tất cả chúng ta. Một triệu phú Dollar trong ngành Kinh doanh theo mạng cũng đã nói: “Thời đại của Kinh doanh theo mạng đã đến và không ai trong chúng ta có thể thay đổi được bước tiến của Lịch sử”. |
