(TBKTSG Online) – Trong giao dịch vớiđối tác nước ngoài, nhất là với Mỹ, họ yêu cầu cung cấp thư diễn tả ý định (Letter of Intent- LOI ), nếu không họ không giao dịch.Vậy việc phát hành LOI là như thế nào? Có gây rủi ro gì cho doanh nghiệp không?… Show Từ thắc mắc của bạnđọc,ông VõĐắc Khôi,cộng tác viênchuyên gia của TBKTSG,đã có bài viết giải thích. LOI là gì? Đang xem: Letter of intent là gì LOI là một văn bản diễn tả ý định của người ký tên trong bức thư đi vào một hợp đồng chính thức, đặc biệt trong sắp xếp công việc kinh doanh hoặc thanh toán thương mại. LOI thường dùng trong những tình huống trong đó một bên đang bán doanh nghiệp hay phương tiện kinh doanh cho bên kia. Nhưng LOI có thể cũng được dùng để phác họa mối quan hệ trong hợp đồng giữa hai bên nhà cung cấp và khách hàng. Vì vậy, trong từng lãnh vực, LOI có ý nghĩa khác nhau. Trong đầu tư, LOI là bức thư phác họa ý định của một doanh nghiệp để tiến tới sát nhập hay mua đứt một doanh nghiệp khác. Trong khu vực thương mại, LOI, nói chung, là văn bản tóm tắt các thành phần chính của một đề nghị kinh doanh, gồm giá mua bán, phương thức thanh toán, ngày tháng để ký và kết thúc thương vụ. LOI cũng được dùng để phát họa những kỳ vọng giữa những nhà cung cấp và khách hàng. Mặc dầu trong trường hợp này, LOI là một hướng dẫn hơn là một hợp đồng nhưng nó có thể thảo luận tất cả các khía cạnh của quan hệ. Chẳng hạn, nhà cung cấp ràng buộc duy trì đủ hàng tồn kho sản phẩm và nguyên liệu, chi tiết đặt hàng, phương thức vận chuyển, vận đơn và thủ tục giao hàng, xử lý trong trường hợp giá thay đổi, phân bổ trách nhiệm trong các khu vực như chất lượng nguyên liệu và sự xác nhận, các nỗ lực để giảm thiểu chi phí, thời hạn hợp đồng. Rủi ro của doanh nghiệp Trong hầu hết các trường hợp, LOI không bị ràng buộc pháp lý. Rủi ro của LOI thường thuộc về rủi ro thương mại, nhưng phần lớn thuộc về phía người bán. Một khi người mua có một bức thư được ký trong tay, anh ta có vị thế cứng hơn trong đàm phán khi các chi tiết hợp đồng vẫn còn phải được bàn thảo, gồm sự đại diện của người mua dành cho người bán trong thương vụ và các bảo đảm làm thế nào có sự bồi thường khi có sự vi phạm sự đại diện này; thỏa thuận của người bán rằng doanh nghiệp sẽ được điều hành như thế nào trước khi doanh nghiệp được người mua sở hữu. Nhiều người mua yêu cầu một điều khoản rằng người bán không chào mời tài sản hay hàng hóa đang bán cho bất kỳ ai khác trong một thời gian được quy định (thường là 60 hoặc 90 ngày). Người bán nên từ chối đưa vào điều khoản này, bởi vì có nghĩa rằng họ đang đẩy ra những người mua tiềm năng khác trong thời gian đã thỏa thuận mặc dầu người mua yêu cầu điều kiện không bị ràng buộc phải mua (nên nhớ, LOI không phải là văn bản pháp lý). Xem thêm: Bảng Màu Son Mac 2020 Vỏ Đỏ, Mac Marrakesh Và Devoted To Chili Xem thêm: Hướng Dẫn Cách Tải Warcraft 3, Hướng Dẫn Cài Đặt Warcraft 3 Trên Máy Tính Trong trường hợp này, người bán có thể yêu cầu người mua đặt tiền cọc.Số tiền này sẽ dùng để trả cho tư vấn và kế toán nếu giao dịch cuối cùng thất bại. Người mua tất nhiên có thể từ chối điều kiện này với lý luận rằng cả hai bên có trách nhiệm trang trải chi phí giao dịch ban đầu.Ngoài ra, nếu người bán đồng ý ký một LOI, anh ta hoặc cô ta có thể cho người mua tiềm năng một cơ hội tốt hơn để tìm kiếm tài trợ cho việc mua (ngân hàng có xu hướng nghiêng về việc thuận cho việc vay vốn khi người mua trình LOI như là một lời giải thích lý do cần thiết của khoản vay). Mặc dầu không phải là một ràng buộc pháp lý, các chuyên viên thương mại và luật vẫn tư vấn cho chủ doanh nghiệp cẩn thận trong việc soạn thảo và sử dụng LOI. Đã có nhiều trường hợp tranh chấp thương mại vì mỗi bên hiểu ý nghĩ của LOI mỗi khác nhau.Không ít trường hợp tòa cho rằng văn bản vẫn có tính ràng buộc và tuyên bố, buộc người bán phải bán và người mua được mua khi hai bên muốn nuốt lời. Khi soạn thảo, bạn trước hết phải có một câu nói rõ bức thư tự nó không phải là một ràng buộc pháp lý cho đến khi hợp đồng được ký. Nếu bạn là bên mua, trong nội dung bức thư không nên nói rằng hai bên sẽ đàm phán hướng tới một hợp đồng mua và bán trong tinh thần thiện chí. Vì người bán chỉ cần hoặc yêu cầu các điều kiện hợp lý để thỏa mãn tiêu chuẩn thiện chí ấy là bạn có thể đi đến tranh chấp thương mại. Các điều kiện chính nên được đưa vào trong một LOI gồm giá được trả bao gồm phần trả trước và trả từng phần, mô tả tài sản hoặc hàng hóa được bán, phân bổ thuế trong số các tài sản cố định, uy tín, thỏa thuận không cạnh tranh, phí tư vấn, ngày ký hợp đồng và kết thúc. Trong những yếu tố này, giá và điều kiện thanh toán là yếu tố quan trọng nhất của một LOI. VÕ ĐẮC KHÔI Chuyên viên Trung tâm Thông tin Tư liệu- Lãnh sự quán Mỹ TPHCM Thưgốc của bạn đọc Đào Trọng Phúc Đầu thư chân thành cảm ơn các anh chị đã cho ra đờisản phẩm báo chí mới của nhóm báo TBKTSG làTBKTSG Online. TBKTSG đã là người bạn đồng hành của tôi từ những ngày tôi học đại học những năm 1990 đến nay. Hiện tại, có một vấn đề gai góc mà tôi đang vấp phải nhưng không biết hỏi ai rất mong TBKTSG giúp đỡ hay cho tôi địa chỉ của những cộng tác viên của TBKTSG có thể giúp tôi. Trong giao dịch với các đối tác nước ngoài, nhất là với Mỹ, họ yêu cầu cung cấp LOI (Letter of Intent), BCL (Bank Comfort Letter), NCND… Nếu không họ không giao dịch.Nhưng thực sự trong ngoại thương, chúng ta chỉ dùng Inquiry, Offer, Bid, Contract.. Việc phát hành các giấy tờ này là như thế nào? Có gây rủi ro gì cho doanh nghiệp không?… Skip to content
Trong hầu hết các giao dịch với các đối tác tại thị trường quốc tế khó khăn như Hoa Kỳ, ý định thư gần như là một tài liệu không thể thiếu trong các cuộc đàm phán. Bạn đã viết Ý định thư trong các thỏa thuận với đối tác? Tác ý Thư có vai trò cụ thể gì? Chúng ta cùng nhau tìm hiểu qua bài viết sau nhé. Tìm việc Đối với các doanh nghiệp đang phát triển quan hệ đối tác tại Việt Nam, có lẽ Letter of Intent là một thuật ngữ vô cùng mới mẻ. Vì khái niệm này thường gắn với các giao dịch với các đối tác khó tính ở thị trường Bắc Mỹ trước khi mua bán, chuyển nhượng thương hiệu, doanh nghiệp hoặc sản phẩm. Trong khi đó, tại thị trường Việt Nam, các giao dịch đối với tất cả các sản phẩm, dịch vụ, ngoài hợp đồng mua bán, có thể có thêm các mẫu hồ sơ mời thầu, thỏa thuận điều khoản hợp tác của hai bên, trước khi đi đến ký kết hợp đồng chính thức. Sự khác biệt này khiến khái niệm Letter of Intent mặc dù rất quen thuộc và dễ hiểu khi dịch sang tiếng Việt nhưng lại gây khó khăn cho nhiều người mới nghe lần đầu và phải bắt tay vào viết tài liệu này. Trên thực tế, Thư Ý định, thường được viết tắt là LỢI là Thư Ý định hoặc Thư Ý định. Đây là loại văn bản do người ký văn bản soạn thảo, với mục đích thể hiện và bày tỏ quan điểm của người viết đề nghị giao dịch với người nhận thư trong việc tổ chức lại doanh nghiệp hoặc dàn xếp thương mại. Người viết thư có ý định có thể là người mua hoặc người bán. Nội dung của Ý định thư chủ yếu tập trung vào việc xác định các điều khoản cơ bản trong hợp đồng mà sau này hai bên sẽ ký kết. Đôi khi nó còn được hiểu là bản tóm tắt mối quan hệ giữa nhà cung cấp dịch vụ, nền tảng kinh doanh, doanh nghiệp và khách hàng của họ. Cả hai đều nhằm thể hiện ý định, nhưng trong những trường hợp khác nhau, Letter Of Intent lại mang một ý nghĩa khác. Trong lĩnh vực đầu tư, Ý định thư có nghĩa là bản tóm tắt hợp đồng giữa một bên để mua lại một doanh nghiệp hoặc tài sản của doanh nghiệp đó. Nội dung của LỢI NHUẬN chủ yếu đề cập đến các yêu cầu mà người mua hoặc người bán muốn áp đặt cho bên kia trong giao dịch như giá cả, điều khoản trách nhiệm, quyền lợi, v.v. Ngoài ra, ý định thư cũng được trình bày. trình bày đầy đủ những lợi ích và lợi ích mà đối tác của bạn có thể bị thu hút bởi chính người viết. Những thư ý định này là một phiên bản tóm tắt của hợp đồng chính thức để cả hai bên có thể hiểu nhau trước khi ký hợp đồng chính thức. Bức thư này cũng phản ánh trực tiếp những kỳ vọng của nhà cung cấp đối với khách hàng. Vậy vai trò cụ thể của Ý định thư là gì? Công việc của nhân viên kinh doanh Chúng ta không thể nói rằng Ý định thư là một hợp đồng vì đơn giản là nó không có hiệu lực pháp lý. Tuy nhiên, các điều khoản được đề cập trong một bức tâm thư đã mô tả đầy đủ nội dung của hợp đồng về mọi mặt và tạo điều kiện cho hai bên có thể tự do trao đổi, thảo luận để đi đến thống nhất. Một đặc điểm khác biệt của thư ý định so với thư mời chào hoặc thư hợp đồng là tính linh hoạt của nó. Ý định thư có thể được thay đổi nhiều lần, điều chỉnh cho đến khi người mua và người bán thấy phù hợp. Hơn nữa, LỢI là tài liệu đảm bảo tính bảo mật và chính xác của việc trao đổi. Một khi là doanh nghiệp, người đại diện của doanh nghiệp đó đứng ra viết Thư ý định, điều này có nghĩa là họ rất sẵn lòng bán sản phẩm hoặc dịch vụ của đối tác và cần được sự đồng ý của công ty. Ngoài ra, chúng tôi biết rằng hầu hết các thư ý định được sử dụng ở các thị trường Bắc Mỹ như Canada và Hoa Kỳ cho các giao dịch lớn như mua một doanh nghiệp. Điều này liên quan trực tiếp đến tài chính lớn, vấn đề chuyển nhượng chủ sở hữu, thay đổi dữ liệu, thông tin giấy tờ… Đôi khi buộc người mua và người bán phải quyết định cả đời chỉ một lần. Việc làm để bán Trên thực tế, không phải ai, không phải doanh nhân hay doanh nghiệp nào cũng bắt buộc phải viết Ý định thư cho dù đó là những “thương vụ bạc tỷ”, những bản hợp đồng quan trọng nhất trong lịch sử hình thành và phát triển của doanh nghiệp đó. Về cơ bản, các thư ý định này không có hiệu lực pháp lý đối với bất kỳ doanh nghiệp nào, kể cả người mua và người bán. Nhưng tại nhiều doanh nghiệp tại thị trường Mỹ, việc yêu cầu phải có giấy tờ này nếu không sẽ không được tham gia đàm phán hiệp định … đã thực sự tạo ra tâm lý lo ngại “không có” đối với các bên tham gia. Đặc biệt, bên này đã trực tiếp soạn thảo nội dung này và đề xuất với bên kia. Vậy đâu là sự thật về mối quan tâm này? Ý định Thư có thực sự gây rủi ro cho doanh nghiệp trực tiếp mua và soạn thảo thư này không? Hãy xem xét và so sánh những điều sau: Dưới góc độ pháp lý, Letter Of Intent không có giá trị gì vì nó được hiểu như một hướng dẫn hoặc mô tả dàn ý. Tuy nhiên, trong nhiều trường hợp đối tác không thực sự thiện chí, ý định thư này sẽ biến thành văn bản chính thức, gây ra một số rủi ro thương mại và chủ yếu từ phía người bán. Khi cầm trên tay một văn bản thể hiện ý định hợp tác, đúng tên và chữ ký, chắc chắn người mua đã cân nhắc rất kỹ các điều kiện trong đó, đặc biệt là quyền lợi của mình và tất nhiên có sự tham gia của các chuyên gia tư vấn pháp luật. Điều này sẽ tạo thế chủ động cho người mua trong việc đàm phán hợp đồng, soạn thảo nội dung hợp đồng và các điều khoản cơ bản để bồi thường nếu giao dịch không thành công hoặc bên kia vi phạm hợp đồng. Không chỉ vậy, quy chế nội bộ còn đưa ra quy trình chuyển giao và cơ chế quản lý mới khi bên mua tiếp quản. Trong suốt quá trình này, dù chỉ là hướng dẫn và phác thảo hợp đồng, người mua vẫn có thể nêu lại vấn đề người bán không đưa ra với các khách hàng khác để đảm bảo an toàn cho giao dịch. Tuy nhiên, theo các chuyên gia … yêu cầu này 100% nên bị người bán từ chối. Bởi vì nếu bạn đồng ý với ý kiến này, doanh nghiệp của bạn không phải đối mặt với quyền sở hữu của người mua đối với sản phẩm và dịch vụ của họ, điều này làm hạn chế sự cạnh tranh của thị trường và các doanh nghiệp tiềm năng ở đó, khi họ không có quyền truy cập thông tin về doanh số của doanh nghiệp của họ. . sớm hơn. Hãy nhớ rằng Thư Ý Định chỉ có ý nghĩa như một đề cương, hướng dẫn, không phải là một hợp đồng. Cả hai bên có thể lựa chọn các điều khoản phù hợp với mình nhất để “đặt cược” và thảo luận với bên kia. Không chỉ vậy, người bán cũng nên hiểu rõ quyền lợi của mình trong văn bản này, không nên dừng lại ở thế bị động “luôn nghe, luôn hiểu”. Họ được phép đề xuất rằng người mua sẽ phải trả thêm một khoản tiền đặt cọc để đảm bảo hơn về mặt hình thức và tính bảo mật của tài liệu.  Tương tự với người bán, người mua phương tiện kinh doanh, buôn bán của công ty có quyền từ chối. Lý do thiện chí có thể là do đây là thỏa thuận chung không vì lợi ích của một trong hai bên nên cả hai bên sẽ là người phải trả các chi phí phát sinh như tư vấn pháp lý hoặc luật sư hoặc kinh phí để trả lời các câu hỏi. chủ đề liên quan đến tài chính chuyên gia và kinh tế. Một lần nữa, ngay cả khi đó chỉ là một tài liệu ẩn danh, các cố vấn pháp lý cũng cảnh báo bạn, đặc biệt là những người lần đầu tiên bước vào một công việc lớn, hãy chú ý đến từng từ nếu bạn được yêu cầu viết. Vì có nhiều cách hiểu khác nhau và hình thức khá giống hợp đồng có chữ ký của đại diện bên mua và bên bán. Bởi trên thực tế đã xảy ra rất nhiều tranh chấp thương mại mà chỉ một trong hai bên thực hiện không đúng thỏa thuận. Ngoài ra, trong nhiều trường hợp, tòa án và luật sư căn cứ vào dự thảo này trao quyền mua bán cho bên kia, khi cả hai bên đã thông qua dự thảo. Vì vậy, trong quá trình nghiên cứu và viết Ý định thư cần chú ý đưa vào nội dung để khẳng định Ý định thư này không có giá trị pháp lý. Nếu bên mua là bên mua thì cần nêu rõ đây chỉ là thỏa thuận sơ bộ để làm cơ sở lập hợp đồng chính thức. Tuy nhiên, không phải vì những ngại rủi ro này mà hạn chế yêu sách quan trọng của bản phác thảo này. Trong nội dung cụ thể của Ý định thư, cả hai phải thống nhất một số nội dung chính như: Số tiền bỏ ra để mua tài sản hoặc công việc kinh doanh, chi phí tư vấn hợp đồng và phương thức hoàn trả, tên hàng hóa. đã bán. , các loại thuế được chia trong hợp đồng, uy tín, cam kết không cạnh tranh và thỏa thuận thời gian hai bên ký hợp đồng chính thức … Chúng tôi hy vọng những thông tin trên sẽ trả lời câu hỏi Thư Ý định là gì? Nó sẽ hữu ích cho bạn trong việc xác định và soạn thảo bức thư ý định tốt nhất của bạn. Yêu và quý!
tiếng riu ríuChia sẻ trong VK '); $ ('# js_share'). append (""); $ ('# box-social'). addClass ('share');}}); $ (" # see_more "). click (function () {if ($ (this) .attr ('data- ) id ')! = "") {$ .get (' ../ ajax / ajax_blog.php? newid = 9721 & cateid = 113 & begin = '+ $ (this) .attr (' data-id '), function (data) {$ ('. see_more_blog'). append (data); var x = parseInt ($ ("# see_more"). attr ('data-id')) + 1; $ ("# see_more"). attr (" data -id ", x);});}}); $ (". show_cm "). click (function () {$ (this) .hide (); $ (" hidden_cm "). show (); $ (".ct_cm"). removeClass ("hiden_dtblog");}); $ (". hiden_cm"). click (function () {$ (this) .hide (); $ ('. show_cm'). show ( ); $ (". ct_cm"). addClass ("hidden_dtblog");}); $ (". show_cd"). click (function () {$ (this) .hide (); $ (". hidden_cd") .show (); $ (". chude"). removeClass ("hiden_dtblog");}); $ (". hiden_cd"). click (function () {$ (this) .hide (); $ ('. show_cd '). show (); $ (". chude"). addClass ("hiden_dtblog");});
|
