NỘI DUNG
Nhiều người nghĩ rằng để tư vấn bảo hiểm nhân thọ hiệu quả, thành công thì phải dọa nạt khách hàng: rủi ro lúc nào cũng có sẵn, từ đó khách hàng cảm thấy sợ và phải mua bảo hiểm. Nhưng sai rồi! Bạn càng làm vậy, khách hàng càng ghét & coi thường công việc của bạn cho dù nghề tư vấn bảo hiểm là công việc đáng trân trọng. Vậy làm sao để tư vấn khách hàng bảo hiểm nhân thọ chuyên nghiệp, thành công mà không phải dọa nạt? Làm sao để khách hàng cảm nhận được bạn tới vì quyền lợi của họ, chứ không phải vì quyền lợi của bạn? Còn với tôi, để tư vấn bảo hiểm nhân thọ thành công chỉ có 2 bước:
Và bây giờ, hãy cùng Sự thật bảo hiểm đi chi tiết từng bước nhé, biết đâu sẽ là bất ngờ dành cho bạn những người chịu khó rèn luyện. Bước 1: Nâng cao năng lực bản thânNgược đời là, ai cũng nghĩ đi bán bảo hiểm là dễ dàng, là dụ dỗ nên chẳng cần học, cứ thế gặp khách; cứ nói theo cách mình nghĩ
Các bạn có công nhận 1 điều là bạn có dụ dỗ hay van lạy thì khách hàng cũng không mua bảo hiểm nếu họ thấy thực sự không cần thiết. Bạn nghĩ rằng bạn đã từng bán hàng, suy ra bạn thừa trình độ để bán bảo hiểm? Nhưng bạn đã lầm! Lầm to rồi! Bảo hiểm nhân thọ là thứ khó bán nhất trên đời. Muốn là người bán bảo hiểm đỉnh cao? Bạn phải học để nâng cấp trình độ của mình lên, nếu không muốn trở thành những Đại lý bảo hiểm thất bại. Bạn cần phải biết:
Bạn nói rằng tôi không tự tin? Đúng rồi. Chỉ khi bạn tự giải quyết được các vấn đề kể trên, bạn mới tự tin được! Ở bước nâng cao năng lực của bản thân tôi thường chia làm 2 phần để lên kế hoạch học tập:
Phần 1: Tận dụng các khóa học miễn phíLàm tư vấn bảo hiểm sướng ở chỗ: được tham gia mọi khóa đào tạo của công ty/ văn phòng/ quản lý: từ học sản phẩm kỹ năng bán hàng kỹ năng chăm sóc khách hàng hoàn toàn miễn phí. Bạn sẽ học được rất nhiều thứ:
Tôi biết có những mô hình công ty bảo hiểm, họ đầu tư cực nhiều tiền cho việc đào tạo nội bộ, thuê chuyên gia trong, ngoài nước về để đào tạo, hỗ trợ đại lý mới. Họ rất mong muốn các Đại lý nâng cao trình độ, khả năng tư vấn để tốt cho chính Đại lý, và tốt cho công ty. Nhưng sự thật thì: Các lớp học thì giá trị & tốn kém nhưng chỉ có số ít người tham gia (đây chính là những người thành công lâu dài với nghề), còn đại đa số đều lấy đủ các thứ lý do để vắng mặt họ nghĩ rằng mình giỏi rồi, không cần học. Và chả bao lâu mà bị OUT.
>> Xem ngay Xử lý từ chối bảo hiểm nhân thọ Thực ra chỉ có 4 bước để nắm các bước và bắt đầu thực hành bạn nhé. Phần 2: Đầu tư học thêm bên ngoàiCác khóa học tại công ty trang bị cho bạn kiến thức, kỹ năng nền tảng về bảo hiểm. Bạn có thể áp dụng theo, làm nhuần nhuyễn, liên tục cải tiến rồi sẽ thành công. Thành công lớn hay nhỏ tùy thuộc vào quyết tâm của từng người. Tuy nhiên, nếu bạn muốn thành công nhanh & vang dội hơn? Bạn cần đầu tư học thêm bên ngoài nữa. Đầu tư có nghĩa là: Thời gian + Tiền bạc. Bạn có thể học:
Không có gợi ý hoàn chỉnh nào dành cho bạn, tùy vào khả năng đầu tư & nhu cầu mà bạn lựa chọn cách thức học phù hợp cho mình. Khách hàng sẽ mua gói bảo hiểm do bạn tư vấn khi:
Các khóa học sẽ giúp bạn giải quyết được vấn đề trên khi bạn lựa chọn tốt. Tuy nhiên, nếu bạn quá yếu đuối, không vượt qua khó khăn đơn giản nhất của nghề mà tôi đã liệt kê trong bài viết này thì thật khó để bạn có thể theo được tới cùng! Bước 2: Trau đồi đạo đức nghề nghiệpĐây là bước cực kỳ quan trọng nếu bạn muốn 5-10 năm nữa bạn vẫn là một tư vấn bảo hiểm thành công Có đạo đức nghề nghiệp là khi bạn hiểu rằng:
Hình phạt nhẹ nhất nếu vi phạm nội quy công ty là Cảnh cáo, nặng nhất là Blacklist của ngành bảo hiểm (cấm làm bảo hiểm 2 năm). Cho dù phạt nặng hay nhẹ thì điều đó cũng thể hiện bạn quá tồi.
Nếu bạn là đại lý bảo hiểm nhưng không biết các điều trên? Đó là lỗi của bạn và người quản lý. Nhưng không sao, vẫn còn thời gian cho bạn sửa sai. >> Đọc nhiều Câu chuyện bảo hiểm sẽ giúp bạn cảm được bảo hiểm nhân thọ rất gần gũi với cuộc sống. Hãy đưa sự gần gũi, chân thành tới khách hàng của bạn trong mỗi cuộc tư vấn. Bạn sẽ thành công.
Tư vấn bảo hiểm nhân thọ có thể không quá dễ, nhưng nếu bạn trang bị đủ kiến thức, kỹ năng, kinh nghiệm, cộng thêm những đạo đức nghề nghiệp cao quý, tôi tin rằng bạn sẽ không còn thấy khó khăn như trước. Bạn sẽ thành công theo cách bạn muốn nếu bạn quyết tâm! Nguồn bài viết: https://suthatbaohiem.com Nguyễn Thành Trung CEO Suthatbaohiem.com 4.5 11 votes Đánh giá bài viết |