Hiện tại, thị trường ô tô Việt Nam đang bước vào nửa cuối tháng 8.2023, đây cũng là thời gian trùng với tháng 7 âm lịch (còn gọi là tháng Ngâu hay tháng cô hồn), đồng thời là tháng thứ 2 liên tiếp ô tô lắp ráp sản xuất trong nước được giảm 50% lệ phí trước bạ theo Nghị định 41/2023.  Nhiều khách hàng đã "thoáng" hơn, không còn ngại mua sắm ô tô trong tháng Ngâu Bá Hùng Thông thường những năm trước đây, khi thị trường ô tô bước vào tháng Ngâu sức mua thường có xu hướng sụt giảm mạnh do người Việt có quan niệm hạn chế mua sắm các tài sản có giá trị như nhà cửa, ô tô. Tuy nhiên, theo các doanh nghiệp, đại lý phân phối ô tô những năm gần đây nhiều khách hàng đã "thoáng" hơn, không còn ngại mua sắm ô tô trong tháng Ngâu. Trao đổi với Thanh Niên, ông Trọng Thạch Nguyên Vũ - Giám đốc bán hàng đại lý Hyundai Miền Nam cho biết: "Từ giữa tháng 8 năm nay (thời gian bước vào tháng 7 âm lịch - PV) sức mua ô tô có chậm lại, tuy nhiên điều này chủ yếu đến từ những khó khăn của kinh tế vĩ mô. Còn về việc hạn chế hay kiêng kỵ mua sắm ô tô trong tháng Ngâu, thực tế vẫn còn nhưng đa phần người Việt không còn nặng nề như trước đây". Nhiều cá nhân, gia đình còn xem tháng 7 âm lịch là thời điểm vàng để mua ô tô Bá Hùng Từ khi bước vào tháng 7 âm lịch đến nay, theo ông Vũ vẫn có khách hàng đến đại lý xem xe và ký hợp đồng mua xe. Bên cạnh đó, cũng có trường hợp khách ký hợp đồng mua xe để được hưởng chương trình ưu đãi, giảm giá và qua tháng 7 âm lịch mới nhận xe. "Nhìn chung doanh số bán ô tô vào tháng Ngâu những năm gần đây cũng sụt giảm nhưng không giảm quá nhiều so với những thời điểm khác trong năm, điển hình như tháng 2 hàng năm, thời điểm thường rơi vào sau kỳ nghỉ Tết Nguyên đán", ông Vũ chia sẻ thêm. Thậm chí, trong vòng 2 năm trở lại đây, doanh số bán ô tô các tháng 8 và tháng 9 (thời điểm trùng với tháng 7 âm lịch) còn có sự tăng trưởng. Nhiều mẫu ô tô "nội" cũng như xe nhập khẩu nguyên chiếc hiện đang được nhà sản xuất, đại lý "đại hạ giá" Bá Hùng Bên cạnh việc nhiều khách hàng đã có suy nghĩ thoáng hơn về việc mua xe trong tháng 7 âm lịch, chính sách bán hàng của các nhà phân phối, đại lý ô tô cũng phần nào thu hút khách hàng sẵn sàng xuống tiền "tậu" ô tô bất chấp tháng Ngâu. Thậm chí, nhiều cá nhân, gia đình còn xem tháng 7 âm lịch là thời điểm vàng để mua ô tô khi hầu hết các đại lý đều gia tăng các chương trình ưu đãi, giảm giá. Để tạo sức hút, xả hàng tồn… nhiều mẫu ô tô "nội" cũng như xe nhập khẩu nguyên chiếc hiện cũng đang được nhà sản xuất, đại lý "đại hạ giá". Thị trường ô tô Việt Nam có gì nổi bật trong năm 2022? Là một trong những khách hàng vừa sở hữu chiếc Ford Territory, anh Nguyễn Thế Vũ, ngụ TP.Thủ Đức, TP.HCM chia sẻ: "Trước khi mua xe vào tuần trước cũng nghe nhiều ý kiến từ bạn bè, gia đình về việc nên kiêng mua ô tô trong tháng 7 âm lịch. Tuy nhiên, chiếc ô tô suy cho cùng cũng là phương tiện để phục vụ nhu cầu đi lại, che mưa che nắng, tăng tính an toàn cho bản thân và gia đình nên tôi cũng không ngần ngại quyết định mua xe. Hơn nữa, thời điểm hiện tại, đại lý Ford cũng đang giảm giá khá nhiều với mẫu xe này". Ford Việt Nam đang áp dụng mức giảm 50 - 73 triệu đồng với các phiên bản Territory Bá Hùng Những tháng trước đây, dòng SUV đô thị - Ford Territory như chiếc xe anh Vũ vừa mua chỉ được giảm giá tầm 30 - 40 triệu đồng. Tuy nhiên, ở thời điểm hiện tại Ford Việt Nam đang áp dụng mức giảm lên tới 50 - 73 triệu đồng với các phiên bản Territory. Thậm chí một số đại lý còn áp dụng mức ưu đãi, giảm giá lên tới 60 - 80 triệu đồng cho khách mua xe. Không những vậy, Ford Territory là xe lắp ráp trong nước nên cũng đang được hưởng chính sách ưu đãi giảm 50% lệ phí trước bạ theo Nghị định 41/2023/NĐ-CP. Không chỉ Ford Territory, hiện tại hàng loạt mẫu mã ô tô trên thị trường đang được các nhà sản xuất, phân phối "đại hạ giá". Thậm chí nhiều mẫu xe có mức giảm lên tới hàng trăm triệu đồng. Sau thời gian liên tiếp sụt giảm, trong tháng 6 và tháng 7.2023 thị trường ô tô đã có dấu hiệu hồi phục. Cùng với việc nhiều khách hàng không ngần ngại mua ô tô trong tháng Ngâu, các doanh nghiệp kinh doanh ô tô kỳ vọng, đà tăng trưởng của thị trường ô tô sẽ tiếp tục kéo dài trong thời gian tới. Cuối năm, nhu cầu mua xe thường tăng cao. Do vậy, đây là thời điểm các doanh nghiệp kinh doanh ôtô trông chờ để đẩy doanh số bán hàng. Vào thời điểm này, các hãng và đại lý đều đưa ra mức ưu đãi và chiết khấu cao nhằm đẩy mạnh doanh số bán hàng. Ngoài các ưu đãi hấp dẫn, nhiều đại lý thậm chí còn bán hàng không lãi vào cuối năm để nhận tiền thưởng từ phía hãng nếu đạt chỉ tiêu cụ thể đã được đề ra từ đầu năm. Cuối năm cũng là dịp "dọn kho", giải quyết hàng tồn để “đón” các mẫu xe mới đổ bộ vào đầu năm mới. Những chiếc xe cũ, dù rất tốt, cũng sẽ được ưu tiên bán đi để nhường chỗ cho những mẫu xe mới ra mắt. Thời điểm cuối năm gắn liền với “Lễ Giáng sinh” và “Tết Dương lịch”. Đây được xem là mùa khuyến mãi lớn đối với hầu hết các mặt hàng và ô tô cũng không ngoại trừ trong số đó. Hơn nữa, vào dịp cuối năm, các ngân hàng thường có những khuyến mãi lớn, với các chính sách hỗ trợ cho vay hấp dẫn, lãi suất thấp. Vì vậy, đây cũng là cơ hội tốt cho những ai có nhu cầu mua xe trả góp. Vì những lí do trên, cuối năm là một thời điểm lý tưởng để mua xe. Cuối tháng Nếu như các hãng ô tô thường có chính sách thưởng cho đại lý vào cuối năm thì các đại lý thường thưởng cho nhân viên bán hàng theo tháng. Vì vậy, những dịp cuối tháng cũng là lúc nhân viên các đại lý phải chật vật chạy doanh số để đạt được chỉ tiêu đã đặt ra. Vào thời điểm này, họ sẵn sàng đưa ra mức giá "mềm" để bán được xe, bù vào chỉ tiêu doanh số. Ngoài ra, doanh số bán xe thường được tính theo một chu kỳ 30 ngày. Vì vậy, trong 1-2 tuần đầu tiên, các nhân viên bán xe ít có khuynh hướng làm việc chăm chỉ hoặc sẵn sàng đề xuất một mức giá hời chỉ để tiêu thụ được 1 chiếc xe. Nhưng tới cuối tháng, họ lại có xu hướng sẵn sàng bán tống bán tháo, thậm chí trích từ mức thu nhập của chính họ, để ưu đãi cho khách hàng nhằm mục đích đạt được chỉ tiêu do hãng và đại lý đề ra. Do đó, các chuyên gia tư vấn mua xe khuyên rằng nên mua xe vào cuối tháng. Vào thời điểm này, khả năng thương lượng và nhận được những mức chiết khấu hấp dẫn để mua xe là rất cao. Đầu tuần Rất nhiều khách hàng chọn thời điểm cuối tuần để xem xe và thương lượng giá cả với nhân viên bán hàng, mà không biết rằng thời điểm này chỉ tiện, chứ không phải tốt trong cuộc chiến thương lượng giá. Do nhiều khách hàng xem xe vào cuối tuần, nên thời điểm này, các đại lý thường đông đúc và nhân viên không có thời gian chăm sóc khách hàng chu đáo như ngày thường. Vì vậy, bạn cũng không thể chốt được mức giá tốt trong hoàn cảnh có nhiều người cùng xem xét mua xe. Do đó, nếu bạn đã biết chắc trong đầu mình muốn mua mẫu xe nào, số tiền hợp lý bạn muốn trả là bao nhiêu, bạn nên đến đại lý vào đầu tuần hoặc ngày thường và nói thẳng với nhân viên về mẫu xe và mức giá mong muốn của bạn, sẽ tiết kiệm được thời gian và tiền bạc cho cả hai. Mua xe trước khi ra phiên bản mới Khách hàng thường có tâm lý chờ đợi phiên bản mới để mua, vì không muốn vừa mua xe đã bị "lỗi thời" sau vài tháng. Do vậy, các hãng xe ô tô tại Việt Nam luôn có chiến lược bán hàng giảm giá các mẫu xe cũ, đẩy nhanh sức tiêu thụ các mẫu này để tạo đà tung ra mẫu xe mới. Khi đó, các hãng thường có động thái giảm giá từ vài chục triệu cho đến cả trăm triệu cho phiên bản cũ. Bởi vậy, nếu bạn không phải là người mua xe theo xu hướng và chỉ cần chọn lựa một mẫu xe phù hợp thì nên chọn mua xe ở những thời điểm này, vì mua xe cuối vòng đời sản phẩm thường có giá thấp hơn giá đề xuất. Đây chính là cơ hội tốt để bạn sắm cho mình một chiếc xe với giá rẻ hơn bình thường. Theo các chuyên gia, mùa xuân (cụ thể vào khoảng tháng 3, tháng 4) là thời điểm các hãng ồ ạt ra mắt xe mới - thời điểm vàng để bạn mua được chiếc xe ưng ý với nhiều ưu đãi kèm theo. Song đừng vội vàng, nếu không tỉnh táo bạn rất có thể phải hứng chịu rủi ro rước phải “thức ăn thừa”. Trên lý thuyết, xe xả hàng cuối năm thường là những mẫu cũ, màu sắc và các tiện ích sẽ bị hạn chế hơn so với những chiếc bán đầu tiên, thậm chí là bị lỗi nếu bạn không chọn cẩn thận. Tháng cô hồn Theo quan niệm của người Việt Nam, tháng 7 âm lịch hay còn gọi là tháng cô hồn, tháng “ngâu” là thời điểm nên tránh những việc quan trọng như xây nhà, mua xe. Nhu cầu mua giảm khiến lượng xe bán ra thời điểm này rất ế ẩm. Nhưng đây lại là cơ hội “vàng” để mua một chiếc xe với giá rẻ hơn bình thường. Bởi thời điểm này, các nhà sản xuất thường có xu hướng đua nhau giảm giá để kích cầu. Và quan trọng hơn, người mua xe không phải chịu áp lực về lượng cầu tăng của số đông. Lý do các hãng xe đưa ra những khuyến mại và giảm giá tháng này đó là sự lo ngại sức mua giảm xuất phát từ tâm lý “kiêng” mua sắm của người tiêu dùng trong tháng “Ngâu”. Ngoài ra, nếu bạn muốn mua một chiếc xe đã qua sử dụng, đây cũng là cơ hội lý tưởng do dễ thương lượng hơn, giá xe rẻ hơn vì các showroom cũng cần doanh thu để bù đắp lại tiền thuê mặt bằng, nhân viên, tiền lãi ngân hàng... trong tháng ế ẩm. Mua xe vào dịp đặc biệt Tại Việt Nam, có một số thời điểm đặc biệt mà người tiêu dùng thường không lựa chọn để mua xe, do đó tình trạng kinh doanh của các đại lý khá ế ẩm. Do đó, nếu như bạn thuộc tuýp “đi ngược xu hướng” và lựa chọn mua xe vào thời điểm này, bạn có thể mua được những chiếc xe mới tại đại lý chính hãng hay xe đã qua sử dụng tại showroom tư nhân với mức giá khá hấp dẫn. Những “dịp đặc biệt” ở đây chính là thời điểm mà nhiều hãng xe đưa ra các ưu đãi về giá và dịch vụ, công bố giảm mức giá xe,... Thông thường, tháng 7, 8, 9 là thời điểm nhiều hãng xe cho giảm giá một số loại xe để kích cầu. Do đó, thời điểm này sẽ có nhiều hơn lựa chọn về mặt hàng để mua xe cũng như mua được với mức chiết khấu cao nhất. Anh Tuấn (Tổng hợp) Có rất nhiều mẫu ô tô cũ trong tầm giá 250 triệu đồng, nhưng theo thợ sửa xe thì đây là một trong những chiếc ô tô tốt nhất. Nhiều người đang băn khoăn trước lựa chọn nên hay không mua ô tô cũ giá "siêu rẻ", chỉ khoảng 80 triệu đồng đang bán tràn lan trên thị trường hay là một chiếc xe máy mới. |
