Tính cách lối sống, thái độ được đánh giá thông qua

Một trong những nhóm yếu tố mới hơn và ngày càng quan trọng đang được sử dụng để hiểu hành vi của người tiêu dùng là phong cách sống. Lối sống thường được định nghĩa là thái độ (hoặc thái độ), sở thích và ý kiến ​​(AIO) của khách hàng tiềm năng. Nó được coi là phương tiện để kết nối các sản phẩm được cung cấp trên thị trường với các nhóm lối sống mục tiêu (Sathish & Rajamohan, 2012) sao cho một sản phẩm thu hút AIO của thị trường mục tiêu. Người tiêu dùng không chỉ được hỏi về những sản phẩm họ thích, nơi họ sống và giới tính của họ mà còn về những gì họ làm—nghĩa là họ sử dụng thời gian như thế nào và những ưu tiên, giá trị, quan điểm và quan điểm chung của họ về thế giới là gì. Họ đi đâu ngoài công việc? . Các công ty khác đã trả tiền cho những người ghi nhật ký hàng ngày về các hoạt động và thói quen của họ

Trong tiếp thị người tiêu dùng, lối sống được coi là một biến tâm lý được biết là có ảnh hưởng đến quá trình quyết định của người mua đối với người tiêu dùng. Lối sống có thể được định nghĩa rộng rãi là cách một người sống. Trong xã hội học, lối sống thường phản ánh thái độ, giá trị hoặc thế giới quan của một cá nhân. Lối sống là phương tiện rèn giũa ý thức về bản thân và tạo ra những biểu tượng văn hóa cộng hưởng với bản sắc cá nhân

Các chiến dịch tiếp thị để tiếp cận và thuyết phục người tiêu dùng được tạo ra với mục đích sắp xếp vị trí của sản phẩm phù hợp với đặc điểm lối sống của thị trường mục tiêu. Các biến như sở thích săn bắn của người tiêu dùng;

Đó là khía cạnh nhiều mặt của nghiên cứu lối sống làm cho nó rất hữu ích trong phân tích người tiêu dùng. Một nhà nghiên cứu lối sống lỗi lạc, Joseph T. Plummer, tóm tắt khái niệm như sau

“…các mẫu lối sống, kết hợp các ưu điểm của nhân khẩu học với sự phong phú và đa chiều của các đặc điểm tâm lý…. Phong cách sống được sử dụng để phân khúc thị trường bởi vì nó cung cấp cái nhìn bao quát, hàng ngày về người tiêu dùng.

Một ứng dụng hữu ích của khái niệm phong cách sống liên quan đến định hướng mua sắm của người tiêu dùng. Các khách hàng khác nhau tiếp cận mua sắm theo những cách rất khác nhau. Họ có thái độ và quan điểm khác nhau về mua sắm và mức độ quan tâm đến mua sắm khác nhau. Khi mọi người biết các lựa chọn thay thế của họ, làm thế nào để họ đánh giá và lựa chọn trong số đó?

Sau đây là đánh giá về cách các nhà tiếp thị phân khúc thị trường dựa trên nhân khẩu học, địa lý, hành vi và thông tin tâm lý

• Phân đoạn theo nhân khẩu học. Phân khúc theo nhân khẩu học chia thị trường thành các nhóm dựa trên các biến số như tuổi tác, tình trạng hôn nhân, giới tính, dân tộc, thu nhập, nghề nghiệp và giáo dục.
  Ví dụ: độ tuổi sẽ là mối quan tâm của các nhà tiếp thị phát triển sản phẩm cho trẻ em, các nhà bán lẻ phục vụ cho thanh thiếu niên, các trường cao đẳng và đại học tuyển dụng sinh viên và các cơ sở hỗ trợ sinh hoạt thúc đẩy các dịch vụ dành cho người cao tuổi. Mạng W nhắm mục tiêu đến người xem là nữ, trong khi mạng TeleLatino Network (TLN) nhắm mục tiêu đến người xem nói tiếng Tây Ban Nha. Khi Mazda Canada thưởng cho những sinh viên tốt nghiệp đại học và cao đẳng gần đây khoản tiền thưởng $400 khi thuê hoặc mua một chiếc Mazda mới, các nhà tiếp thị của công ty đang phân khúc thị trường theo trình độ học vấn.
• Phân đoạn địa lý. Phân khúc địa lý phân chia thị trường theo các biến số như khí hậu, khu vực và mật độ dân số (thành thị, ngoại ô, thị trấn nhỏ hoặc nông thôn)—cũng khá phổ biến. Khí hậu rất quan trọng đối với nhiều sản phẩm. thử bán xẻng xúc tuyết ở Hawaii hoặc bể bơi trên mặt đất ở Yukon. Thị hiếu người tiêu dùng cũng khác nhau tùy theo vùng miền. Đó là lý do tại sao McDonald’s đáp ứng các sở thích của từng vùng, cung cấp món poutine tại các địa điểm ở Canada, trong khi ở Hoa Kỳ, bạn có thể thưởng thức bữa sáng gồm Spam, xúc xích và cơm ở Hawaii, tôm hùm cuộn ở New England và giăm bông đồng quê, bánh quy và nước thịt ở các bang miền nam. Ngoài Bắc Mỹ, thực đơn còn đa dạng hơn. Bạn có thể mua McPaneer Royale ở Ấn Độ, Mozzarella Dippers ở Anh, burger tôm ở Singapore và gazpacho ở Tây Ban Nha.
  Tương tự như vậy, sự khác biệt giữa cuộc sống ở thành thị và ngoại ô có thể ảnh hưởng đến việc lựa chọn sản phẩm. Ví dụ: thật rắc rối khi đỗ xe song song trên các đường phố đông đúc của thành phố. Do đó, các kỹ sư của Toyota đã phát triển một sản phẩm đặc biệt dành cho cư dân thành phố. Phiên bản Nhật của Prius, xe hybrid xăng-điện của Toyota, có thể tự đỗ song song. Sử dụng phần mềm máy tính và camera gắn phía sau, hệ thống đỗ xe đo vị trí, xoay vô lăng và đưa xe vào khoảng trống (làm cho người lái xe - người chỉ ngồi đó - trông giống như một bậc thầy về kỹ năng đỗ xe). Sau thành công tại thị trường Nhật Bản, tính năng tự đỗ xe được mang sang Mỹ.
• Phân khúc theo hành vi. Phân chia người tiêu dùng theo các biến như thái độ đối với sản phẩm, trạng thái người dùng hoặc tỷ lệ sử dụng được gọi là phân khúc hành vi. Các công ty bán các sản phẩm dựa trên công nghệ có thể phân khúc thị trường theo các mức độ tiếp nhận công nghệ khác nhau. Họ có thể dựa vào thang đo phân khúc do Forrester Research phát triển để chia người tiêu dùng thành hai nhóm. những người lạc quan về công nghệ, những người nắm bắt công nghệ mới và những người bi quan về công nghệ, những người thờ ơ, lo lắng hoặc hết sức thù địch khi nói đến công nghệ.
  Một số công ty phân khúc người tiêu dùng theo trạng thái của người dùng, phân biệt giữa những người không sử dụng, người dùng tiềm năng, người dùng lần đầu và người dùng thường xuyên của một sản phẩm. Tùy thuộc vào sản phẩm, sau đó họ có thể nhắm mục tiêu các nhóm cụ thể, chẳng hạn như người dùng lần đầu. Các công ty thẻ tín dụng sử dụng phương pháp này khi họ cung cấp số dặm bay thường xuyên cho các khách hàng tiềm năng để khiến họ lấy thẻ của mình. Khi họ bắt đầu sử dụng, có thể họ sẽ được phân đoạn theo cách sử dụng. “Người dùng nhiều” thanh toán hóa đơn đúng hạn sẽ có khả năng nhận được hạn mức tín dụng cao hơn.
• Phân khúc tâm lý. Phân khúc theo tâm lý phân loại người tiêu dùng trên cơ sở lối sống cá nhân khi chúng được phản ánh trong sở thích, hoạt động, thái độ và giá trị của mọi người. Bạn có sống một cuộc sống năng động và yêu thích hoạt động ngoài trời không? . Nếu bạn là người chấp nhận rủi ro, bạn có thể thu hút sự chú ý của một sòng bạc. Các khả năng chỉ bị giới hạn bởi trí tưởng tượng

Mặc dù nhân khẩu học rất hữu ích, nhưng các nhà quảng cáo thường cần phải chia nhỏ hơn nữa. Các phân khúc nhân khẩu học truyền thống (chẳng hạn như giới tính, tuổi tác và thu nhập) chỉ cung cấp ước tính sơ bộ về thái độ và mong muốn của các nhóm khác nhau, vì vậy các nhà tiếp thị thường dán nhãn cho các nhóm người tiêu dùng để nắm bắt điều gì đó về lối sống và động cơ của họ.

Phân khúc thị trường theo tâm lý liên quan đến việc lập hồ sơ phân khúc thị trường dựa trên một tập hợp các đặc điểm mô tả — chẳng hạn như tính cách, đặc điểm, lối sống và giá trị. Chúng tôi cũng sử dụng AIO's—để xác định hồ sơ tâm lý. Hầu hết sinh viên đều quen thuộc với phân khúc thị trường vì nó liên quan đến địa lý (tiếp thị dựa trên địa điểm cụ thể) và nhân khẩu học (dữ liệu cụ thể được thu thập thông qua các nguồn nghiên cứu thứ cấp liên quan đến tuổi tác, thu nhập, trình độ học vấn, tình trạng gia đình, v.v. ). Tuy nhiên, phân khúc theo tâm lý học xem xét người tiêu dùng trong bối cảnh động cơ, giá trị, sở thích, đam mê, lựa chọn lối sống và thậm chí cả loại phương tiện truyền thông mà họ sử dụng. Một trong những hệ thống được sử dụng rộng rãi nhất để phân loại con người dựa trên tâm lý học là khung VALS (Giá trị, Thái độ và Lối sống). Sử dụng VALS để kết hợp tâm lý học với thông tin nhân khẩu học như tình trạng hôn nhân, trình độ học vấn và thu nhập giúp hiểu rõ hơn về người tiêu dùng

Đặc điểm nhân khẩu học và tâm lý của PANK từ báo cáo bao gồm

• Ở Mỹ có 18. 4 triệu PANK ở độ tuổi 20-50 (tương đương hơn 1/4 tổng số phụ nữ Mỹ ở độ tuổi đó)
• Bốn trong năm PANK ở độ tuổi 33-52;
• Ảnh hưởng kinh tế và xã hội đáng kể
• Mối quan hệ gần gũi với con cái của bạn bè và/hoặc họ hàng
• Có nhiều khả năng học đại học hơn (74 phần trăm);
• 47 phần trăm PANKs sở hữu nhà riêng của họ
• Những người giàu có và hào phóng tặng quà (cùng nhau chi 61 tỷ đô la cho trẻ em trong đời, con số này không bao gồm các vật phẩm không thường xuyên và quà tặng trẻ sơ sinh)
• 63 phần trăm đã đóng góp vào việc giáo dục cháu gái hoặc cháu trai

PANK đang tiêu tiền vào việc gì? . Những ngày “phiêu lưu” và những món quà giá trị lớn cũng chiếm số tiền lớn bởi các Dì yêu thương

Notkin phân đoạn PANK xa hơn bằng cách xác định, “Những người cô theo quan hệ” (93 phần trăm) và “Những người cô do sự lựa chọn” (57 phần trăm), tất cả đều xếp hạng việc tham gia vào cuộc sống của trẻ có tầm quan trọng cao. Năm 2013, Euromonitor báo cáo rằng tính đến năm 2010, 42. 6 phần trăm phụ nữ ở Mỹ. S. trong độ tuổi 15-44 không có con (tăng từ 40. 1 phần trăm vào năm 2002). trong khi một số phụ nữ không có con do hoàn cảnh, nhiều phụ nữ trì hoãn việc có con (hoặc chọn không có con) cho đến cuối đời

Các nhà tiếp thị chưa chú ý đến lời khuyên của Notkin và tích cực nhắm mục tiêu vào PANK có khả năng bỏ qua phân khúc thị trường lớn và đang phát triển này. Các đề xuất của cô ấy về cách tham gia vào thị trường này bao gồm

• Công nhận giá trị của “Thế hệ PANK” là những người phụ nữ có ảnh hưởng trong cuộc sống của trẻ em
• Mặc dù họ có thể là người chăm sóc phụ, nhưng PANK thường là người tặng quà chính
• Giáo dục là ưu tiên hàng đầu của PANK. những phụ nữ có trình độ học vấn cao này cũng đang đóng góp cho nhu cầu giáo dục trong tương lai của những người thân yêu của họ
• Hầu hết các PANK đều muốn một ngày nào đó được làm mẹ

Thuộc tính phương tiện

Thuộc tính văn bản

Người giới thiệu

Berner, R. , (2006, ngày 1 tháng 5). Chất tẩy rửa có thể nhiều hơn nữa. BusinessWeek, 66–68

thế hệ PANK. Một báo cáo về ảnh hưởng kinh tế và xã hội của PANK—Dì chuyên nghiệp không có con. (2018). dì hiểu biết. http. // hiểu biết. com/Customimages/GENERATION%20PANK_MELANIE%20NOTKIN%20MEDIA%20INC_Nov%202018. pdf

Kuo, L. (2013, ngày 4 tháng 11). Cơn sốt tiếp thị du lịch mới nhất. Những bà cô chưa chồng muốn chiều chuộng con nhà người ta. thạch anh. https. //qz. com/143242/the-latest-travel-marketing-craze-unmarried-dì-ai-muốn-làm-hư-những-con-người-khác/

Plummer, J. T. (1974, tháng 1). Khái niệm và ứng dụng của phân khúc lối sống. Tạp chí Tiếp thị, 38(1), 33-37

Sathish, S. , và Rajamohan, A. (2012, tháng 10). Hành vi người tiêu dùng và tiếp thị lối sống. Tạp chí quốc tế về tiếp thị, dịch vụ tài chính và nghiên cứu quản lý, 1(10)

Báo cáo xu hướng toàn cầu của thị trường du lịch thế giới 2013 (2013, tháng 11). Euromonitor quốc tế. http. //đi. euromonitor. com/rs/euromonitorinternational/images/WTM_2013_Trends_FINALReport. pdf?mkt_tok=3RkMMJWWfF9wsRoiuKrNZKXonjHpfsX66O4rXaKylMI%2F0ER3fOvrPUfGjI4CTcRrI%2BSLDwEYGJlv6SgFQrDAMatv0bgKWhg%3D

A=Hoạt động; . AIO tạo thành nền tảng và khối xây dựng thái độ của một người, thứ thường xác định lựa chọn lối sống của chúng ta với tư cách là người tiêu dùng

Các chiến dịch tiếp thị được thiết kế để gây ảnh hưởng, thuyết phục và thu hút "AIO's", giá trị, thế giới quan và bản sắc cá nhân của người tiêu dùng

Một hoạt động tiếp thị liên quan đến việc lập hồ sơ của một phân khúc thị trường dựa trên các đặc điểm như AIO, tính cách, đặc điểm, lối sống và giá trị. Phân khúc theo tâm lý trải qua một cuộc kiểm tra chi tiết và chặt chẽ về người tiêu dùng liên quan đến động cơ, giá trị và thói quen sử dụng phương tiện truyền thông của họ

Đâu là thước đo thái độ nhân cách, lối sống khác?

Điều nào sau đây là thước đo thái độ nhân cách và các đặc điểm lối sống khác được sử dụng để phân loại nhu cầu của khán giả?

Điều nào sau đây là một trong những cách tốt nhất để đối phó với sự phản đối của khán giả đối với thông điệp của bạn?

AIDA có nghĩa là gì như được giải thích trong sách giáo khoa BCOM?