Môi giới bất động sản là gì? Làm môi giới bất động sản cần gì? Công việc môi giới nhà đất gồm những gì? Nếu bạn đang quan tâm về ngành nghề này và muốn làm môi giới nhà đất, hoặc là người mới vào nghề BDS thì hãy cùng chúng tôi tìm hiểu chi tiết ở bài viết dưới đây nhé. Show Theo Khoản 2 Điều 3 Luật Kinh doanh bất động sản 2014 Môi giới bất động sản là việc làm “trung gian” cho các bên trong mua bán, chuyển nhượng, cho thuê, cho thuê lại và cho thuê mua bất động sản. Cũng theo quy định này thì người làm nghề môi giới nhà đất phải học chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản và có kiến thức trong mua bán bất động sản, hỗ trợ người bán, người mua về các thủ tục mua bán bất động sản và thuộc những công ty địa ốc có quy chế rõ ràng. Ngoài ra, môi giới bất động sản còn tư vấn, tiếp thị tới những khách hàng có nhu cầu mua bán bất động sản. Môi giới bất động sản tiếng anh là gì? Trong tiếng Anh, người môi giới bất động sản được gọi với cụm từ: real estate broker. Đây chính là những người có kiến thức hoặc chứng chỉ hành nghề tư vấn bất động sản . Nhiệm vụ real estate broker là tiếp nhận sự ủy thác của người mua hoặc người bán đồng thời trợ giúp họ trong thủ tục sang tên đổi chủ sở hữu. Tuy nhiên trên thực tế, các công việc và nhiệm vụ của người môi giới bất động sản còn rộng lớn thế này.  Xem thêm: Kinh nghiệm làm môi giới tự do Nghề bất động sản thường làm những công việc gì?Một trong những điều cần biết khi làm môi giới nhà đất đó là phải biết rõ công việc sẽ phải làm là gì? Có rất nhiều người lầm tưởng rằng làm môi giới nhà đất chỉ cần nhận data và gọi khách hàng để tư vấn, hẹn chốt giao dịch là xong. Tuy nhiên, đây mới chỉ là những công việc đơn thuần nhất, để có thể hoàn thành một giao dịch, người môi giới bất động sản sẽ thực hiện những công việc sau:
Nghề môi giới BĐS phù hợp với những ai?Không chỉ bất động sản mà bất cứ ngành nghề nào cũng có những đặc thù riêng và ngành môi giới bất động sản cũng như vậy. Nếu bạn là người có những tố chất này chứng tỏ bạn rất phù hợp với nghề bất động sản Kỹ năng thuyết phục và giải quyết vấn đề Yếu tố quyết định thành công của nhà môi giới là thuyết phục khách hàng ký vào hợp đồng giao dịch. Không quan trọng nhà môi giới chăm sóc khách hàng bao lâu và kiến thức tốt như thế nào. Thuyết phục khách hàng đồng ý với thỏa thuận vẫn là mục tiêu cuối cùng. Yêu thích công việc có tính cạnh tranh và áp lực cao Môi giới bất động sản là một trong những nghề thuộc nhóm có thu nhập cao. Mặc dù không ai bắt bạn phải làm việc 8 tiếng trong văn phòng nhưng bản thân bạn sẽ chủ động tạo ra công việc cho mình. Ngoài ra, bạn sẽ gặp phải những tình huống bất ngờ như khách hủy giao dịch vào phút chót, khách hẹn gặp nhưng không đến.. rất nhiều tình huống khiến bạn nản lòng và phải có một tinh thần thép để chấp nhận và đối mặt với những tình huống đó. Kiên trì với nghề Để thành công trong lĩnh vực bất động sản, đó là một hành trình dài không có giới hạn và bạn phải tận dụng tối đa khả năng bền bỉ của mình. Việc theo đuổi một khách hàng khó có thể mang lại kết quả trong ngày một ngày hai hay một khoảng thời gian cố định. Khi bạn có đối tượng khách hàng tiềm năng, bạn phải dành một khoảng thời gian khá dài để chốt sale được với khách hàng đó. Nếu bạn chưa có được những tố chất này thì nên rèn luyện thêm từ những công việc nhỏ nhất. Có thể là những cuộc trò chuyện với bạn bè về lĩnh vực môi giới BĐS hay một khóa đào tạo nghiệp vụ BĐS. Xem thêm: Điều kiện môi giới bất động sản gồm những gì? 2 Những kiến thức môi giới BĐS cho người mới vào nghềMôi giới bất động sản là một ngành nghề tương đối khó. Do đó, đòi hỏi các bạn cần phải có đầy đủ các kỹ năng: Kỹ năng giao tiếp, kỹ năng tư vấn, kỹ năng thuyết phục khách hàng, kỹ năng tìm kiếm và chăm sóc khách hàng, kỹ năng chốt sale. Để thành công trong việc thuyết phục được khách hàng, những môi giới nhà đất cũng phải trau dồi về kiến thức bất động sản cũng như nắm rõ dự án mình bán cho khách hàng. Luật môi giới bất động sảnKiến thức pháp luật về môi giới bất động sản rất quan trọng trong mọi hoạt động kinh doanh, môi giới BĐS. Bởi BĐS là tài sản có giá trị lớn được pháp luật thừa nhận bằng giấy chứng nhận quyền sở hữu kinh doanh và quyền sử dụng. Những giao dịch trong quá trình mua bán BĐS được pháp luật ghi nhận bằng hợp đồng mua bán rất rõ ràng. Vì thế, người môi giới BĐS cần am hiểu kiến thức về pháp luật liên quan. Đã có rất nhiều trường hợp rủi ro khi mua bán bất động sản mà không có đủ kiến thức về luật pháp, gây ra nhiều tranh chấp, thiệt hại không đáng có. Ngoài ra, chuyên viên môi giới BĐS cũng thuộc tài sản liên quan tới quyền sở hữu. Do đó người môi giới cũng cần nắm những quy định về quyền thừa kế. Việc nắm vững pháp luật môi giới bất động sản sẽ giúp bạn tránh được rủi ro, tranh chấp… Có nhiều trường hợp khách hàng sẽ cần tới một người tư vấn pháp lý khi giao dịch, việc bạn có thể tư vấn hỗ trợ khách hàng khi có nhu cầu này cũng tạo lợi thế. Từ đó tăng khả năng tín nhiệm từ phía khách hàng cũng như việc chốt sale trở nên thuận lợi hơn. Kiến thức về ngành môi giới nhà đấtKiến thức môi giới nhà đất rất rộng lớn. Các bạn mong muốn phát triển và gắn bó với thị trường bất động sản thì trước hết các bạn cần có các kiến thức ngành như sau: Kiến thức thị trường Việc có kiến thức trong thị trường bất động sản sẽ mở ra cho các bạn rất nhiều cơ hội. Việc có kiến thức thị trường này giống như một người đi câu biết mình nên đặt câu ở đâu để câu được cá.. Việc am hiểu thị trường trong phân khúc mình hoạt động sẽ giúp bạn thành công trong nghề cạnh tranh này. Kiến thức môi giới bất động sản về thị trường này hết sức quan trọng. Kiến thức thị trường nghề bất động sản bắt đầu bằng việc nắm bắt thông tin và phân tích thông tin thị trường trên nền tảng kiến thức kinh tế, marketing và kinh nghiệm hoạt động thực tế. Sau đó là nâng cao và mở rộng kiến thức thị trường là yêu cầu hàng đầu của bất cứ ai hoạt động trong nghề môi giới bất động sản. Kiến thức về kinh tế học Bên cạnh các kiến thức tư vấn thì nghề môi giới BĐS nên có hiểu biết căn bản về kinh tế học. Tất cả các kiến thức kinh tế học sẽ giúp cho nhà môi giới bất động sản có khả năng phân tích thị trường. Phân tích về nguồn cung ứng sản phẩm, nhu cầu của khách hàng đồng thời đánh giá thị trường mục tiêu trong phân khúc mà mình tham gia. Các kiến thức kinh tế học sẽ giúp môi giới bất động sản sẽ tiến xa hơn. Các nhà môi giới có thể tư vấn về đầu tư bất động sản khi họ đã thực sự am hiểu tổng thể nền kinh tế cũng như thị trường bất động sản. Nó sẽ giúp bạn tiếp cận thị trường một cách dễ dàng và khôn ngoan hơn. Nghề môi giới bất động sản không thể đi lên bằng bản năng và thiếu kiến thức nền tảng được. Kiến thức ngành Marketing Việc tìm kiếm khách hàng là khâu khó nhất trong làm nghề bất động sản. Cách thức tìm kiếm khách hàng luôn thay đổi do yếu tố công nghệ và cấu trúc thị trường thay đổi liên tục. Do đó, việc tiếp cận khách hàng ngày nay chủ yếu thông qua mạng internet. Mọi cốt lõi của việc tìm kiếm khách hàng là khả năng thấu hiểu khách hàng mục tiêu. Để có hiểu biết này bạn cần trang bị kiến thức căn bản về Marketing các bạn nhé. Bởi chính Marketing sẽ cho bạn nhiều ý tưởng về tiếp thị, quảng cáo hay PR một bất động sản bất kỳ tới khách hàng, đánh trúng mục tiêu khách hàng thông qua nội dung, hình ảnh… Trong số những kiến thức trên thì có thể thấy kiến thức kinh tế và kiến thức marketing như những báu vật để giúp các bạn bán được hàng. Nó giúp cho bạn nhìn thị trường mình đang tham gia một cách tổng thể hơn. Bên cạnh đó bạn là người am hiểu thị trường, bạn sẽ có nhiều cơ hội chiến thắng và đi xa hơn trong nghề BĐS. Kiến thức về quản trị học Trong bất cứ ngành nghề nào đi chăng nữa thì khó ai thành công mà chỉ đi một mình. Ngành nghề môi giới bất động sản lại càng không. Các bạn phải có khả năng tổ chức; kết nối mọi người phối hợp công việc với nhau để đạt hiệu quả. Muốn kết nối được các cá nhân, tổ chức với nhau bắt buộc bạn phải có kiến thức quản trị. Kiến thức quản trị giúp bạn kết nối mọi người làm việc đoàn kết vì một mục tiêu chung. Như vậy, kiến thức tổ chức trong hoạt động nghề môi giới BĐS rất quan trọng giúp bạn xây dựng tổ chức của chính mình. Bạn sẽ đi xa và thành công hơn nữa trong nghề môi giới đất nhờ kiến thức này. Như vậy, thông qua bài viết này các bạn đã có thêm những kiến thức cơ bản về nghề môi giới bất động sản. Mọi thắc mắc về các khóa học cấp chứng chỉ môi giới bất động sản quý học viên có thể liên hệ trực tiếp với chúng tôi để được tư vấn miễn phí. Chúc các bạn thành công. |
